二類電商 ▏2020風(fēng)云涌動, 狹路相逢“優(yōu)”者勝!
二類電商發(fā)展到今天的現(xiàn)狀
1、市場從藍海向紅海轉(zhuǎn)變，因為商人趨利本性，加上市場體量夠大，加入的玩家越來越多勢必導(dǎo)致競爭加劇。直接影響是各項運營成本增高、毛利率直線下跌！
當(dāng)流量越來越稀缺，并且公域流量在采用競價模式的現(xiàn)狀下，流量的價格只會水漲船高。新聞平臺從15年起，商品客單價100元左右的獲客成本是30元/單左右，到了2018年，這個數(shù)字已經(jīng)暴漲到了50-60元/單；同時，微信與抖音在有如此龐大的用戶基數(shù)，及用戶活躍度，廣告能力上，大盤ecpm值也居高不下，而這種獲客成本的增加是大部分商品所無法承受的。
2、媒體管制變嚴(yán)，隨著市場規(guī)模的擴張影響力也隨著變大，擴張的過程中出現(xiàn)的問題一定會得到監(jiān)管。表面上這種監(jiān)管出現(xiàn)是順理成章的，但對商家的影響也是實實在在的，生意變得難做。產(chǎn)品難上、新品難找、老品沒量、爆品難跟、利潤產(chǎn)品易被禁。廣告難過、服務(wù)難做、運營成本上升。
流量平臺對于行業(yè)而言：應(yīng)主導(dǎo)行業(yè)風(fēng)向，加快行業(yè)升級，加強市場監(jiān)管力度，提高市場良性競爭，我認(rèn)為媒體流量賣的貴并非代表賣的好，賣的長久持續(xù)，用戶喜歡才是好，對于產(chǎn)品廣告審核上，為什么注重廣告及頁面體驗感，各種駁回，使得失去電商賣點后導(dǎo)致獲客成本頗高，而忽略用戶購買后的真正體驗，實則表里不一，如果反過來呢，讓產(chǎn)品更有空間去展示超級賣點，讓商家提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量或不虛高售價，我想用戶喜而樂見。
2020年二類電商行業(yè)趨勢"預(yù)見"！
2020新的一年電商依舊風(fēng)云涌動，狹路相逢能者勝！
1.快手抖音進入賣貨時期，從第一階段進入第二階段
在傳統(tǒng)的電商里（淘寶，天貓，京東，拼多多，唯品會）發(fā)展時，新電商也在發(fā)展，特別以短視頻電商，而在短視頻中，以雙寡頭抖音和快手為代表，這兩家的電商化是必須趨勢，因為電商可以涉及到支付和金融領(lǐng)域，這是背后的戰(zhàn)略所在，而首要目的則是流量變現(xiàn)。
短視頻電商其實就是憑借短視頻的流量，進而嫁接電商，第一階段是最簡單，也是最快的，那就是引流，比如從短視頻中接下廣告，跳轉(zhuǎn)到第三方店鋪（淘寶京東店鋪等）從而在店鋪中實現(xiàn)成交，短視頻平臺擔(dān)任一個引流的作用。
短視頻平臺電商化第二階段則是自站商城，將流量自我消化，比如當(dāng)前的快手小店，抖音小店，魯班電商就是為流量在自我的生態(tài)中實現(xiàn)消化，而不是外溢，雖然整體的效果比原來的渠道差（成交率和流失率，核心是信任感）但官方會一直在做方面的努力，二類電商和直播電商是短視頻的主要表現(xiàn)形式，淘寶電商就是最好的老師！
自站商城需要做的事情就遠比第一階段多的多了，商城系統(tǒng)，商家數(shù)家，商家質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量，平臺規(guī)則，用戶體驗（包括快遞服務(wù)，客服服務(wù)，售后等）每一環(huán)節(jié)都要有新的團隊去投入。前期很多困難，但長期來說，這些困難卻是培養(yǎng)著自家的電商化人才，從目前平臺規(guī)則動態(tài)來看，各大主流流量平臺都有決心去做這樣的，除了有現(xiàn)成的老師外，一旦把團隊拉起來，就算半只腳進入電商了，后面多了一塊穩(wěn)定的收入模塊，業(yè)務(wù)可伸展?jié)摿Ω蟆?/p>
當(dāng)前站隊情況還沒有特別明顯，但抖音親阿里，快手親拼多多，這是大家可以看得到的，因為抖音的人群調(diào)性更符合淘寶，而拼多多的人群更適合快手，這并不是從情感上做的決定，而是真正從用戶人群，進行匹配度的分析才有這樣的結(jié)果，所以淘寶買了抖音７０億的廣告，快手接下了拼多多渠道來源等。沒有永恒的朋友，只有永恒的利益！
2.對于平臺而言，前端時間頭條一直在做一些調(diào)整，其中比較大的就是電商這一塊！在字節(jié)跳動系列中，抖音和頭條是兩個巨大流量APP，這也是變現(xiàn)的核心陣地所在，而電商，自然是字節(jié)跳動永遠不會放棄的一塊蛋糕！
1：電商的核心是為了進軍金融
金融特別是支付鏈路，最為典型的代表就是在創(chuàng)立淘寶后成功地孵化了支付寶，這一條路被驗證是非常正確的，而且看當(dāng)前支付寶的市值，同樣高過一些明星企業(yè)，這也是為很多企業(yè)進軍金融準(zhǔn)備了非常充足的理由。
2.在電商不斷調(diào)整為了方便管理
頭條系最早的產(chǎn)品就是放心購，后面改為值點商城，現(xiàn)在歷經(jīng)幾個月的融合，現(xiàn)在整個值點后臺和魯班后臺已經(jīng)全部整合，以前主要是分為不同的業(yè)務(wù)線，浪費著重復(fù)的資源，當(dāng)下打通著頭條下面的電商后臺，可以實現(xiàn)后面整體的規(guī)劃，管理。
3.打通流量，留住流量
當(dāng)前的小店后臺，依舊具備著網(wǎng)紅帶貨的功能，包括后臺更新其他功能，類似淘客功能等，現(xiàn)在還在更新，在打通這個網(wǎng)紅帶貨的鏈路，背后是為了讓這批網(wǎng)紅可以變現(xiàn)，同時也是把這部分流量留在自己的生態(tài)圈（而不是通過抖音跳轉(zhuǎn)到淘寶等第三方平臺），平臺當(dāng)前的玩法是把流量留在體系內(nèi)，同時可以讓網(wǎng)紅們可以變現(xiàn)，而不至于只是成為流量，而無法變現(xiàn)的尷尬情況！
. 2020年二類電商將新的轉(zhuǎn)折點對于商家在行業(yè)轉(zhuǎn)型之路上一定是
"有人進攻、有人防守、有人撤退"！
電商在我看來一直都是朝陽行業(yè)，因為電商連接的是供給端和需求端，人都是要生活的，要生活就需要有物質(zhì)基礎(chǔ)，這些都可以從電商渠道進入獲取，所以只要人在，電商這個行業(yè)就必然會不斷發(fā)展，而改變和淘汰的可能是某些無法跟上變化的平臺。
總體來說，二類電商正從三無產(chǎn)品時代跨越到‘三有產(chǎn)品’時代，從極差性價比過渡到相對性價比，意味著二類電商也正從1.0邁向2.0時代～市場在變，才更有新的機會！
致二類商家：任何行業(yè)并非火就好進，并非不火就要退，應(yīng)找到做二類電商行業(yè)的支撐點，確定方向目標(biāo)，并能夠沉下心來去研究，不斷提升自身能力。對于選品，資金，供應(yīng)鏈，物流，廣告，簽收，加單復(fù)購，私域流量池，等各環(huán)節(jié)上要找到一個平衡點去支撐，在二類電商不同時期，貼合平臺流量玩法去快速跑量，量是王道，并不斷優(yōu)化精耕每個環(huán)節(jié)，壓縮各部分成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，打造商家自己的核心競爭力！不管怎樣，假如有這方面的資源，完全可以開始嘗試去做，因為新的變化就會有新的機會，利用平臺，結(jié)合自身的優(yōu)勢來進行操盤，成功率會更大！
電商依舊有寒冬，但寒冬過后就是春天，誰決定著四季變化呢，那就是消費者。
只有不斷跟隨消費者的愛好進行自我迭代，更新服務(wù)，更新產(chǎn)品，讓消費者和平臺共同成長，這才能保證自己永遠不會步入寒冬。
最后補充一句：往小處講，對手就是最好的老師，往大處講，消費者是最好的老師！
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