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　　“價(jià)格優(yōu)惠”陷阱——起價(jià)均價(jià)傷不起

　　在市中心常會(huì)發(fā)現(xiàn)碩大的廣告牌上寫著“絕版精裝房，3字頭起售”、“稀缺大盤，4000元/㎡起”！這些低于市場(chǎng)均價(jià)的數(shù)字總能讓你的腎上腺素急速上升。但是，你知道這些“起價(jià)房”的位置嗎?你知道起價(jià)房的戶型嗎？購房者真的能買到超低“起價(jià)房”嗎?

　　起價(jià)房聽起來很美

　　要知道，起價(jià)房是整個(gè)樓盤的最低起賣價(jià)，平均價(jià)位絕對(duì)比起賣價(jià)高，高出的幅度樓盤各有不同，但至少高出10%-20%左右。消費(fèi)者可以先咨詢一下價(jià)格，省得到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)價(jià)格太貴了。

　　最低價(jià)位的房子要么是買不到的，要么是早早就被人挑走了。律師認(rèn)為，最低價(jià)XXX元/平方米起、升值潛力巨大……如果你收到有此類內(nèi)容的樓書，可先別被其中極具煽動(dòng)性的詞語給忽悠了，從那些華麗優(yōu)美的詞藻中看出些實(shí)質(zhì)內(nèi)容，最好實(shí)地一探究竟，才是明智之舉。

　　均價(jià)也并不是那么“真材實(shí)料”

　　所謂樓盤均價(jià)是開發(fā)商的一個(gè)價(jià)格策略。有過購房經(jīng)歷的人基本上都會(huì)有這樣一個(gè)感受，自己中意房源的單價(jià)往往要比樓盤開盤前宣稱的均價(jià)高出許多。只有那些樓層低、套型差的房源單價(jià)才略低于或者接近于樓盤均價(jià)。其實(shí)開發(fā)商所宣稱的樓盤均價(jià)從來就不是數(shù)學(xué)意義上的加權(quán)平均數(shù)——樓盤銷售總額與可售面積的比值。而是開發(fā)商的一個(gè)價(jià)格策略——樓盤均價(jià)只是項(xiàng)目開盤前的“放風(fēng)價(jià)”，一般都定得不太高，目的就是用一個(gè)比較模糊的、相對(duì)較低的價(jià)格，為項(xiàng)目導(dǎo)入目標(biāo)客源，并為開盤后用提價(jià)的方式篩選客戶價(jià)值提供客源基礎(chǔ)。商人都是逐利的，誰都希望將自己的產(chǎn)品賣給那些愿意出更高價(jià)格的客戶，而用價(jià)格作為篩選器來衡量客戶的價(jià)值，便可達(dá)到為自己創(chuàng)造最大化利潤(rùn)的目的。