分享一個(gè)如何清庫(kù)存的營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)這個(gè)案例你不僅能學(xué)會(huì)快速清庫(kù)存的技巧，還能學(xué)到運(yùn)用贈(zèng)品策略吸引更多的目標(biāo)精準(zhǔn)客戶。

王總積壓了3萬(wàn)多條清潔毛巾，毛巾質(zhì)量不錯(cuò)，可是就是賣(mài)不出去，如果一次性把貨清給批發(fā)商，批發(fā)商會(huì)把價(jià)值壓得很低，虧得更多，他也嘗試過(guò)擺地?cái)偞黉N(xiāo)、買(mǎi)一送一、低價(jià)銷(xiāo)售等，最終的效果都不是很好。

后來(lái)接觸到贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)策略，他了解到，他的毛巾市場(chǎng)價(jià)一般在10元錢(qián)，而毛巾的成本只有2元，他所在的城市經(jīng)常會(huì)下雨，每個(gè)家庭都會(huì)備好幾把雨傘，而一般質(zhì)量的雨傘市場(chǎng)價(jià)在15元左右，成本價(jià)在4元，于是他就做了一個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送雨傘”的方案，15元錢(qián)買(mǎi)2條毛巾，免費(fèi)贈(zèng)送一把15元的雨傘。

他找到一個(gè)做微商的朋友，因?yàn)樽鑫⑸桃彩切枰驮吹模貏e是寶媽客源，王總的資源正好是他朋友需要的，所以，他就讓他做微商的朋友拿2萬(wàn)元，定制了1萬(wàn)把雨傘，雨傘上打上做微商朋友的廣告，印上他朋友的二維碼。

周末的時(shí)候，王總請(qǐng)了幾個(gè)大學(xué)生，在一些熱鬧的地段擺攤，拉上橫幅，一邊演示清潔毛巾的效果，一邊掛上標(biāo)語(yǔ)：“原價(jià)10元的清潔毛巾，現(xiàn)價(jià)15元2條，同時(shí)還贈(zèng)送一把價(jià)值15元的雨傘”。

結(jié)果，促銷(xiāo)的效果非常好，沒(méi)多久就搶購(gòu)一空了，每個(gè)小區(qū)都是這樣的效果，王總的2萬(wàn)多條毛巾一個(gè)月不到就全部清理出去了，更重要的是，不但不虧本，而且還賺了一筆錢(qián)！

為什么那些家庭主婦會(huì)對(duì)這樣的活動(dòng)感興趣呢？

因?yàn)榍鍧嵜?、雨傘這些都是家庭必需品，而且也是消耗品，買(mǎi)回家里放在一邊也不會(huì)浪費(fèi)，同時(shí)還有雨傘免費(fèi)贈(zèng)送，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)！

下面我們簡(jiǎn)單分析一下，這個(gè)方案給大家?guī)?lái)了什么樣的好處：

對(duì)于王總來(lái)說(shuō)，2條毛巾成本就4塊錢(qián)，雨傘也只花了2塊錢(qián)，總共就6塊錢(qián)的成本，賣(mài)價(jià)是15塊錢(qián)，2萬(wàn)條毛巾，總共賺了9萬(wàn)塊錢(qián)。同時(shí)他又讓每個(gè)領(lǐng)雨傘的都加上了他的微信，2個(gè)微信總共加了7000人左右（因?yàn)橛胁糠帜挲g大的不用微信，有不部分人加上微信后就刪了）。

2個(gè)微信，7000多人，因?yàn)橛辛诉@么多資源，自己也開(kāi)始做微商了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀也取得了不錯(cuò)的成績(jī)！王總把這一批毛巾處理完就賺了9萬(wàn)。

對(duì)于出錢(qián)做雨傘的微商老板來(lái)說(shuō)，也是超值的，因?yàn)閮H僅花了2萬(wàn)塊錢(qián)就讓10000人幫他做了一下廣告，還有一部分人主動(dòng)加了他的微信，也是超值的！對(duì)于那個(gè)花2萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)3000多個(gè)精準(zhǔn)客戶人群的微信也是超值的！

就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，就實(shí)現(xiàn)了多方共贏！消費(fèi)者也賺了，處理毛巾的王總也賺了，微商老板也賺錢(qián)了！