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　　店鋪的經(jīng)營(yíng)需要很好的手段才能夠讓門店生意紅紅火火。那么，哪些常見(jiàn)的問(wèn)題可能讓自己的店鋪陷入困境呢?下面列舉的15個(gè)問(wèn)題，對(duì)照下。有則改之，無(wú)則加勉！

　　1、大白天，開(kāi)黑店

　　燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺(jué)。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺(jué)，那就開(kāi)燈吧。

　　開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢

　　亮度(與檔次成正比)

　　比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮

　　2、有人無(wú)人，開(kāi)聾啞店

　　背景音樂(lè)：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂(lè)可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%；

　　上班前：振作精神的樂(lè)曲

　　下午13：00-14：00輕音樂(lè),舒緩疲勞

　　3、櫥窗信息沒(méi)有吸引力

　　開(kāi)盲店，想要商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來(lái)的時(shí)候都覺(jué)得有新鮮感;

　　櫥窗信息展示（促銷信息、新品引進(jìn)）

　　更新頻率(7—14天)

　　4、商品種類不齊全，商品銷售無(wú)主次

　　無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類（商圈）

　　吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

　?、倌繕?biāo)商品

　　該類商品首選此店；超過(guò)市場(chǎng)平均份額；投入主要資源；

　　常規(guī)大批量購(gòu)買；

　　②必選商品(比價(jià)商品) 價(jià)格最便宜；平均份額；

　?、郾憷唐?“一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；

　　④季節(jié)商品

　　季節(jié)或假日 (夏天的驅(qū)蚊品、防曬、六一節(jié)玩具等)

　　5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)？你的黃金點(diǎn)能否帶來(lái)別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!

　　高度偏低（面積與貨架高度成反比）

　　層板間隔過(guò)大

　　1750px以下貨架成了盲區(qū) （梯型柜:由下而上，層板由寬而窄）

　　未能充分利用貨架的五個(gè)面

　?。ǘ思埽杭竟?jié)品、新品、促銷品）

　　6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒(méi)區(qū)別

　　陳列沒(méi)有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

　　暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）

　　7、商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范

　　想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起

　　價(jià)格簽的利弊分析：

　　明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

　　價(jià)格簽的功能：

　?。伾芾恚┱齼r(jià)=X色、特價(jià)=X色、會(huì)員價(jià)=X色、 同類品最低價(jià)=X色，臨時(shí)特價(jià)=X色等

　　價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上

　　8、特價(jià)手法單調(diào)

　　基本上2種方式：一律幾折或一口價(jià)

　　顧客需要的不是便宜，而是占便宜

　　多買：買一件沒(méi)折扣，二件七折 ；買食品100元，立減15元;買6送1 ；循環(huán)買：買XX滿200元，加X(jué)元購(gòu)XX一個(gè)，買XX元積分兌現(xiàn)金劵

　　向誰(shuí)學(xué)：百貨商場(chǎng)

　　9、新品展示不明顯

　　如何改進(jìn)？

　　建立商品淘汰制，引入新品

　　新品上架注意：明顯陳列、新品推薦牌、海報(bào)說(shuō)明、促銷活動(dòng)

　　新品展示：重點(diǎn)調(diào)整

　　10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

　　學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

　　不動(dòng)筆墨不讀書(shū)

　　培訓(xùn)課程

　　利用碎片時(shí)間有目的地查看門店公眾平臺(tái)的專業(yè)文章

　　11、店員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，店員懶于理貨是管理問(wèn)題

　　休閑作業(yè)五步曲

　　補(bǔ)充貨品 清潔衛(wèi)生 學(xué)習(xí)商品 整理單據(jù) 調(diào)整陳列

　　12、促銷活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，次數(shù)太少

　　記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

　　促銷頻率：每月1-10日做郵報(bào)促銷

　　每周每日皆有優(yōu)惠

　　13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差

　　贈(zèng)品沒(méi)有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量太差，那就成負(fù)面宣傳了。

　　進(jìn)店顧客是福神 送禮送出好生意

　　14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

　　做事沒(méi)有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開(kāi)始自我分析：

　　計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

　　計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、來(lái)客數(shù)等

　　15、不開(kāi)會(huì)，甚至不開(kāi)早會(huì)

　　請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái)；不開(kāi)早會(huì)不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）

　　那么，如何開(kāi)早會(huì)？

　?、倭嘘?duì)

　　②檢查著裝儀容儀表

　?、蹎?wèn)好

　　④導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)

　?、莸觊L(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

　?、尥▓?bào)店況 我們的服務(wù)誓言，例如：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 天天進(jìn)步！”

　?、呒?lì)口號(hào)，我們的工作目標(biāo)是：“一二三，三二一， 今天我要爭(zhēng)第一”

　　⑧解散

　　開(kāi)店必賺十五法

　　要賺錢 燈光明 音樂(lè)響

　　櫥窗靚 貨要全 架不空

　　陳列佳 標(biāo)價(jià)清 特價(jià)多

　　有新品 常促銷 贈(zèng)品足

　　重培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)勤 做計(jì)劃

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