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有些生意，不是有錢就可以解決的。去年吹起新風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蝗婚g就涼了，真的令人震驚。

為什么所有的巨頭都盯上了老百姓的“菜籃子”，原因就是因?yàn)楦哳l、剛需。只要滿足這兩個(gè)條件就可以讓巨頭們血脈噴張、戰(zhàn)斗到底。

然而現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比巨頭們想象的復(fù)雜，有些事情，用錢也辦不成，它需要的是時(shí)間的積累。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)例子，你必須用時(shí)間打通全產(chǎn)業(yè)鏈才能最終勝利，而不是做一個(gè)倒?fàn)?，憑借資本優(yōu)勢(shì)來(lái)打敗小攤販。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀如何？

近日，《財(cái)經(jīng)故事匯》為我們分享了一個(gè)在鄭州當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的故事。這名團(tuán)長(zhǎng)叫做閆炎，今年35歲，便利店店主，加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)將近一年。

在疫情的影響下，2020年成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口爆發(fā)的元年，所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭傾巢而動(dòng)，不少巨頭豪言：“對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投入不設(shè)上限?！?/p>

從氣場(chǎng)上來(lái)講，這些巨頭從一開(kāi)始就贏了，很多小攤販嚇得瑟瑟發(fā)抖。

閆炎是在去年6月份加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為團(tuán)長(zhǎng)的，他陸續(xù)在興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、京喜拼拼、橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)等多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做過(guò)。其中閆炎最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是他有兩個(gè)附近用戶的群，共有850個(gè)用戶左右。

在各家巨頭砸補(bǔ)貼最猛的時(shí)候，閆炎一個(gè)月可以賺到2萬(wàn)元，這在團(tuán)長(zhǎng)里邊算是高收入了。

不過(guò)到了今年以后，收入是持續(xù)下降，沒(méi)有盡頭，5月份總收入可能要跌破2000元了。從月收入2萬(wàn)到月收入2000元，中間只隔了8個(gè)月的時(shí)間。

雖然閆炎一個(gè)人的收入并不能完全代表整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，但是足以看出團(tuán)長(zhǎng)目前遭遇的困境。閆炎已經(jīng)有退出團(tuán)長(zhǎng)的打算了。

再來(lái)看一個(gè)偏遠(yuǎn)農(nóng)村的一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)現(xiàn)狀，她家里在農(nóng)村開(kāi)了一家超市，附近村民都會(huì)到她家里購(gòu)買小商品。這個(gè)時(shí)候興盛優(yōu)選找到了她并且成功說(shuō)服她成為了團(tuán)長(zhǎng)。

由于她本人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}很好，雖然只運(yùn)營(yíng)了一個(gè)群，但是每天收入也有120元左右的收入。累是肯定累了點(diǎn)，不過(guò)能增加收入還是好的。

然而到了現(xiàn)在，每天的收入降到了只有30元左右的水平，感覺(jué)和之前一天賺100多的時(shí)候一樣累，這真的是不太劃算。

為什么這些團(tuán)長(zhǎng)的收入開(kāi)始下降呢？

主要有三個(gè)原因：

第一、平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)們的抽成比例大幅降低。剛開(kāi)始平臺(tái)為了吸引團(tuán)長(zhǎng)加入，直接給團(tuán)長(zhǎng)們10%的銷售提成，隨著競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和，有些平臺(tái)的提成變成了5%，最低的降到了2%；

第二、平臺(tái)取消了給團(tuán)長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，很多團(tuán)長(zhǎng)都能薅到羊毛，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)給團(tuán)長(zhǎng)們一些獎(jiǎng)勵(lì)，少則幾十，多則上千；

第三、用戶購(gòu)買欲望降低。社區(qū)團(tuán)購(gòu)跟網(wǎng)購(gòu)還不太一樣，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的很多東西都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不怕時(shí)間和灰塵。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多數(shù)蔬菜、水果之類的產(chǎn)品，保質(zhì)期極短且容易碰壞，退貨率較高。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)涼？

其實(shí)，當(dāng)前的各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也都是雷聲大雨點(diǎn)小而已。

那些口口聲聲說(shuō)“投入不設(shè)上限”的平臺(tái)好像都不敢砸重金去做了，這是為什么呢？

因?yàn)檫@些大佬們之前的那些成功經(jīng)驗(yàn)在生鮮上面完全失靈了。如果再盲目投資下去，有可能會(huì)成為下一個(gè)“賈躍亭”。

不過(guò)大佬們成功的底層邏輯還是管用的，在這里我特別贊同劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)的創(chuàng)業(yè)成功秘訣“一拖三”。

什么是一拖三呢？

這個(gè)“一”就是要有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是所有公司成功的前提。如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，再牛的想法沒(méi)有人幫你落實(shí)，那也是白搭。

“三”分別是指更高的效率、更低的成本和更好的用戶體驗(yàn)。

一般情況下，只要我們擁有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)之后，再有“三”個(gè)中的一個(gè)條件就能幫助我們成功，如果是三個(gè)條件全都具備，成功的概率超過(guò)90%。

在有了劉強(qiáng)東的這個(gè)底層邏輯之后再來(lái)分析為什么這些巨頭們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)這里過(guò)不去這一關(guān)？

首先來(lái)看團(tuán)隊(duì)，毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是哪家公司的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的，因此不用懷疑。問(wèn)題就出在了后面的“三”上了。

首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有提高生鮮配送的效率，從源頭到消費(fèi)者手中，并沒(méi)有本質(zhì)改變；

其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也并沒(méi)有降低產(chǎn)品的價(jià)格?，F(xiàn)在很多人都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)水果自由，原因就是很多水果真的很貴，動(dòng)不動(dòng)就是幾十元一斤，一個(gè)榴蓮可能要賣到100元以上。

如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠解決這個(gè)問(wèn)題肯定是好的，只可惜社區(qū)團(tuán)購(gòu)都不給力，全都是從菜市場(chǎng)批發(fā)過(guò)來(lái)，賣給消費(fèi)者的，價(jià)格根本降不下來(lái)。

有些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格很便宜，但是買回來(lái)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)要么很小、要么快過(guò)期了，這價(jià)格跟菜市場(chǎng)的打折菜價(jià)格差不多；

最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也沒(méi)有解決用戶的體驗(yàn)問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣的菜已經(jīng)不知道被轉(zhuǎn)運(yùn)了幾次，等到了消費(fèi)者手中的時(shí)候都是蔫了吧唧的樣子，這怎么會(huì)給人良好的用戶體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

不可否認(rèn)，有幾個(gè)直接送貨到家的平臺(tái)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，但是價(jià)格要比小區(qū)超市還要貴，這就大大阻礙了用戶下單的概率。

既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)問(wèn)題多多，是不是意味著死掉了？

當(dāng)然沒(méi)有，社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要真正成功，那就必須從生鮮的源頭抓起，利用超高的保險(xiǎn)技術(shù)送到用戶手中，這樣既保證了質(zhì)量，又保證了價(jià)格，這樣才能獲得最終成功。