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      “五一”假期已落下帷幕，隨著疫情防控不斷向好，“五一”假期，臨沂樓市也明顯回暖，到訪率和成交量均有明顯提升，“看房+游玩”，成為買(mǎi)房者購(gòu)房置業(yè)的新方式。

　　到訪量成交量雙雙提升：售樓處“暖”起來(lái) 

　　“1日至5日期間，我們項(xiàng)目的到訪量比節(jié)前提升明顯?！闭f(shuō)起“五一”小長(zhǎng)假期間的變化，沂河璟城營(yíng)銷策劃武琪超介紹，項(xiàng)目從3月份復(fù)工后，推出了線上營(yíng)銷中心，顧客不出家門(mén)就能看房選房，效果不錯(cuò)。

　　武琪超說(shuō)，復(fù)工后，項(xiàng)目月去化在80—100套，3月份成交量突破了130套。因?yàn)楝F(xiàn)在項(xiàng)目屬于加推階段，考慮到疫情防控需要，“五一”放棄了以往的活動(dòng)模式，改為小規(guī)模活動(dòng)，每天推出不同的活動(dòng)，吸引購(gòu)房者關(guān)注，到訪量和成交量雙雙提升。

　　榴香府策劃經(jīng)理劉洋也表示，“五一”小長(zhǎng)假期間，樓盤(pán)市場(chǎng)銷售整體回暖，可以說(shuō)是量?jī)r(jià)齊升，成交渠道仍以線下為主，分銷、渠道效果明顯。

　　“五一”小長(zhǎng)假期間，臨沂魯商知春湖項(xiàng)目到訪量和成交量也均明顯提升?！暗皆L客戶成交率在30%左右，這讓我們十分欣喜，整個(gè)小長(zhǎng)假期間一直處在加班狀態(tài)?！迸R沂魯商知春湖策劃經(jīng)理劉沂東說(shuō)。

　　到訪量和成交量不斷攀升和開(kāi)發(fā)商推出的活動(dòng)也有很大的關(guān)系。長(zhǎng)假期間，開(kāi)發(fā)商鉚足了勁將折扣降至最低。魯商知春湖推出了第一屆健康購(gòu)房節(jié)，8折起搶購(gòu)；沂河璟城推出了總房?jī)r(jià)96折的優(yōu)惠，成交還能砸金蛋…

　　銷售節(jié)奏“小步快跑”：看房+游玩打開(kāi)買(mǎi)房新方式 

　　沂河路與濱河大道交會(huì)處樓盤(pán)云集。榴香府、春暖花開(kāi)、房源新海、白鷺金岸、青啤龍悅灣、釣魚(yú)一號(hào)院……“五一”小長(zhǎng)假期間，這里也成了市民看房游玩的首選。

　　“帶著孩子出來(lái)看房，同時(shí)還能讓孩子玩?zhèn)€夠，售樓處吃的喝的玩的一應(yīng)俱全?！鼻皝?lái)看房的王先生說(shuō)，他近期有換房的打算，正好趁著假期出來(lái)看看，在售樓處，披薩、蛋撻等零食樣樣俱全，孩子們愛(ài)玩的滑梯、充氣城堡也可以免費(fèi)游玩，售樓處各式各樣的配套活動(dòng)讓到訪者大飽口福，也讓孩子們樂(lè)翻天。

　　說(shuō)起“五一”期間的一些變化，榴香府策劃經(jīng)理劉洋用了“小步快跑的模式”來(lái)形容目前樓市的銷售。

　　劉洋說(shuō)，“五一”期間，他們每天接待到訪顧客量有所提升。但是在一些活動(dòng)上，還是盡量控制來(lái)訪量，避免聚集。五天小長(zhǎng)假，售樓處也舉辦了多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，披薩、壽司、抱枕、充氣城堡等好禮輪番上陣，讓顧客在看房的同時(shí)也可以游玩放松?？梢哉f(shuō)，“看房+游玩”打開(kāi)買(mǎi)房新方式。縱觀臨沂樓市，銷售節(jié)奏是小步快跑的模式，沒(méi)有集中大開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，基本是一月一加推。

　　魯商知春湖潮玩嘉年華震撼來(lái)襲，讓不少市民在看房中體驗(yàn)到了不同的樂(lè)趣?？耧j卡丁車(chē)、勁爆網(wǎng)紅橋、觀光自行車(chē)、炫酷真人CS讓人流連忘返。

　　房地產(chǎn)從業(yè)者和專家看好未來(lái)：還會(huì)有平穩(wěn)增長(zhǎng) 

　　“從復(fù)工到‘五一’小長(zhǎng)假，臨沂樓市在不斷回暖?！迸R沂魯商知春湖策劃經(jīng)理劉沂東說(shuō)，目前來(lái)看，臨沂樓市仍以剛需為主，受疫情影響，市民的置業(yè)欲望有所下降，隨著疫情防控形勢(shì)向好，未來(lái)一段時(shí)間，或者下半年，市民購(gòu)買(mǎi)需求或集中釋放，銷售有望迎來(lái)新機(jī)遇。

　　沂河璟城營(yíng)銷策劃武琪超認(rèn)為，疫情到來(lái)對(duì)樓市來(lái)說(shuō)，可謂有利有弊。弊端是疫情壓抑了購(gòu)買(mǎi)力，隨著部分市民收入的減少，購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)了一定程度減弱。但對(duì)于沒(méi)房子的人來(lái)說(shuō)，也變相刺激了需求，認(rèn)識(shí)到買(mǎi)房的重要性。從臨沂樓市整體看，沂河璟城定位于價(jià)格洼地，適合初次置業(yè)或改善性的剛需購(gòu)房者置業(yè)。

　　臨沂大學(xué)商學(xué)院朱建成教授認(rèn)為，疫情對(duì)于樓市在短期內(nèi)、局部地區(qū)來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)一些影響。從一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，房地產(chǎn)的投資和交易量都有所下降，但是總體來(lái)看，房地產(chǎn)在未來(lái)一段時(shí)間還會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。不論全國(guó)，還是臨沂，城鎮(zhèn)化的目標(biāo)還沒(méi)有完成。對(duì)于城市化來(lái)說(shuō)，意味著城市化面積和規(guī)模還要不斷擴(kuò)大，城市人口還會(huì)繼續(xù)增加。城市人口的增加取決于一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，取決于吸納就業(yè)人數(shù)，取決于城市人口的容納量和吸載量。從臨沂來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)城市化還會(huì)出現(xiàn)持續(xù)不斷的發(fā)展。未來(lái)一段時(shí)間，城市化的發(fā)展伴隨著城市人口的增加，會(huì)帶來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增長(zhǎng)。

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