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李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播，靠直播帶貨，年銷售額達(dá)到數(shù)百億，營(yíng)收數(shù)十億。

看到這些數(shù)據(jù)信息，各界人士都進(jìn)入了直播帶貨領(lǐng)域，都想通過(guò)直播帶貨，瘋狂撈金。

但事不如人意，直播帶貨的紅利其實(shí)早已經(jīng)消失了。

現(xiàn)在不論是實(shí)體企業(yè)、網(wǎng)紅，真正靠直播帶貨賺錢(qián)的，只有極少數(shù)頭部主播。

因?yàn)?，直播帶貨的本質(zhì)跟傳統(tǒng)電商類似，都是靠流量與價(jià)格趨勢(shì)，所以在直播的紅利消失后，想要通過(guò)帶貨去賺錢(qián)，必須要認(rèn)清這3個(gè)新模式，重新布局。

1、私域流量+直播帶貨

在公域直播中，主播的粉絲多少，無(wú)法左右銷量。

因?yàn)椋總€(gè)粉絲的精力是有限的，他關(guān)注了你，也關(guān)注了別人，所以即便你有100萬(wàn)、1000萬(wàn)粉絲，他們也不會(huì)天天看你直播，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

因此，在直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)加劇下，想要生存，首先要注重私域粉絲的沉淀。

只有通過(guò)社群、個(gè)人號(hào)與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系，做老客戶維護(hù)，才能通過(guò)私域激活更多老客戶復(fù)購(gòu)。

這就像電商時(shí)代，需要把客戶導(dǎo)入到群里，做客戶維護(hù)的到來(lái)一樣。

每當(dāng)開(kāi)播之前，都可以在私域流量發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及連接，提升老客戶的回頭率，增加業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，除了私域流量+公域直播，還有一種私域直播的方式。

何為私域直播？就是在私域流量場(chǎng)景，開(kāi)通直播+小程序的帶貨模式。

每次在直播之前，可以在社群、好友圈、等入口去預(yù)約老客戶，進(jìn)入私域直播間，客戶在直播間選擇好商品后，可以直接跳入小程序去購(gòu)物。

平時(shí)可以在社群做營(yíng)銷，通過(guò)內(nèi)容、解決方案，滿足老客戶的內(nèi)容需求，并通過(guò)互動(dòng)，投票、等方式獲取用戶的反饋，挖掘喲用戶的潛在需求。

與老客戶建立關(guān)系，挖掘潛在需求，就能夠在直播帶貨的過(guò)程中，為其推薦更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升成交率與復(fù)購(gòu)率。

2、私域直播+營(yíng)銷

對(duì)于實(shí)體企業(yè)而言，未來(lái)想要靠直播帶貨賺錢(qián)，不要做直播帶貨，而是要注重直播營(yíng)銷。

尤其是連鎖企業(yè)，可以把直播當(dāng)做一種電視廣告，可以把圖文、視頻的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)化成為直播。

當(dāng)有新品上線、營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，可以在公域流量去做推廣，在私域流量激活老客戶。

比如，在自己的APP、社群、私域流量，去做私域直播，消費(fèi)者可以通過(guò)私域流量，在直播場(chǎng)景了解產(chǎn)品，在小程序下單。

也可以在直播場(chǎng)景了解產(chǎn)品，到所在地的連鎖門(mén)店，去購(gòu)物、體驗(yàn)線下購(gòu)物的樂(lè)趣。在這種模式中，直播只是輔助實(shí)體店的一種方式。

以前，人們到直播入口購(gòu)物，大部分人都看重的更多是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在直播場(chǎng)景消費(fèi)過(guò)的都知道，主播銷售的產(chǎn)品都是市場(chǎng)最低價(jià)的，只要這樣才能吸引來(lái)粉絲，產(chǎn)生銷量。

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，人們的購(gòu)物不但注重產(chǎn)品的功能與價(jià)格，而是更在意產(chǎn)品以外的附加值、文化、體驗(yàn)。

因此，消費(fèi)者更愿意到直播入口去了解產(chǎn)品，到線下實(shí)體店花費(fèi)更高的溢價(jià)，去消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)。

3、私域直播+全民營(yíng)銷

未來(lái)直播帶貨會(huì)像電商一樣，進(jìn)入嚴(yán)重的紅海狀態(tài)。

因?yàn)?，?dāng)所有人都在做直播的時(shí)候，直播本身就失去了優(yōu)勢(shì)，企業(yè)想要生存，必須要注重供應(yīng)鏈的打造、并挖掘新的獲客入口。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，想要實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)，就要通過(guò)私域直播+全民營(yíng)銷的模式去實(shí)現(xiàn)。

何為私域直播+全民營(yíng)銷？

格力董明珠在2020年疫情期間，做了5場(chǎng)直播，第一場(chǎng)賣(mài)了20萬(wàn)，最后一場(chǎng)賣(mài)了102.7億。

之所以業(yè)績(jī)有如此大的差價(jià)，跟全民營(yíng)銷有關(guān)。

董明珠運(yùn)用全民營(yíng)銷+私域直播的模式，讓所有的員工、經(jīng)銷商，甚至客戶，都參與到直播的推廣中，借助全員的力量打通更多人的社交關(guān)系鏈，連接大量的私域直播。

這其中不但經(jīng)銷商囤積了大量的老客戶，而且每個(gè)員工、用戶，其實(shí)也都是一個(gè)流量入口，都能夠通過(guò)社交空間，連接潛在的人群，實(shí)現(xiàn)流量與業(yè)績(jī)裂變。

在全民營(yíng)銷的過(guò)程中，只要參與推廣傳播的人員，都可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)與分潤(rùn)。

這種私域+全民營(yíng)銷代表的是一種新引流方式，可以代替公域直播。

其次，有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，及經(jīng)銷商支持，才能用更高的性價(jià)比，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這是才是未來(lái)！

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