“老鐵，買它” 臨沂發(fā)出直播電商發(fā)出最強音...
剛剛過去的雙11，對于直播之城臨沂來說，又是一次刷新紀錄的高光時刻。在蘭山區(qū)，13個直播基地晝夜忙碌，智慧云倉高效運轉，頭部主播破億之戰(zhàn)精彩絕倫。11月12日《齊魯晚報》四個版聚焦蘭山，解構臨沂直播電商的傳奇故事……
這里正上演個人造富傳奇：老鐵，買它！我是山東臨沂的
疫情導致經濟幾乎停擺，直播電商成為臨沂商戶的“自救”工具，也成為臨沂小商品市場轉型的爆發(fā)點。直播帶貨的江湖從來不缺傳說， “勤勞吃苦腦子活”的臨沂人抓住了機會，也創(chuàng)造了新的造富傳奇。
徐小米“破億之戰(zhàn)”：近10小時連續(xù)直播，臨沂誕生首位直播破億女主播
11月2日下午5時到3日凌晨1點半，徐小米在直播間度過了將近10個小時，這場“破億之戰(zhàn)”終于完美收官。
近10小時直播，徐小米一共推介了80多款貨品，服裝占到一半，其余是日用百貨，家居用品，護膚品等，期間她沒有休息、吃飯，盡量少喝水，因為直播期間是不能上衛(wèi)生間的。為防萬一，工作人員為她準備了氧氣瓶。
凌晨1點半直播結束，體力極度透支的徐小米被人攙著下場。她很激動，說，“原來，我是可以完成的。”
徐小米上一次帶貨記錄，是4月28日晚的寵粉節(jié)，5個半小時直播共賣出28萬單，銷售額1200萬。
為了這場“億元之戰(zhàn)”，徐小米準備了兩個月，最近一個月幾乎沒有回家，在這一個月把直播的幾十件商品全部了解透，護膚品，床上用品，親自一一體驗。
這次破億專場，共賣出200多萬單，當時現場500人打包。目前，徐小米所在的君合國際一共有380多人，5個主播，其中170多人為徐小米服務。
11月11日晚上23：55分，徐小米還在神采奕奕地喊著“老鐵”，短短10分鐘內推薦了十多種產品直播。她最新粉絲量為661.6萬。
作為臨沂第一位直播破億的主播，徐小米在接受媒體采訪時說，今年她的銷售額要達到10億元。
徐小米，出身平邑農村，高中畢業(yè)，20歲時從老家出來到臨沂，當過工人、售貨員；四年前她來到現在的公司君合國際學做微商，每天出門做地推，賣膏藥、化妝品和衛(wèi)生巾；2018年9月，她用三個手機首次開播，當時賬號只有幾十個粉絲，一個月后單場直播銷售額就達到1萬多；現在，26歲的她，活成了平邑人的新傳奇。
快手上臨沂賬號為什么全國地級市第一？這里是最具代表性的下沉市場
這是快手上的“臨沂畫像”：注冊用戶853萬戶，位居全國地級市第一，活躍用戶600多萬戶，平均日活350萬人次，商家號注冊量預計達15.7萬人次，專職主播人數超過兩萬人。從業(yè)人員過3萬余人，頭部網紅主播100到300萬粉絲的70人，300到500萬粉絲的12人，500以上萬粉絲的7人。
按照快手規(guī)則，一個新主播上來，優(yōu)先匹配同城/周邊流量。這樣的用戶體量和滲透率，使得臨沂有了孵化快手主播的用戶土壤。
而臨沂人在抖音上現有注冊用戶600多萬，10-100萬粉絲的達人有580個、100-300萬粉絲達人有 36個、300-500萬的有 2個。
這些主播銷售的產品涵蓋服飾鞋帽、美妝日化、家居百貨、針紡織品、糧油食品、汽車用品等類目，日快遞發(fā)單量150萬件以上。
根據齊魯人才網數據統(tǒng)計，臨沂直播電商商品種類中，食品飲料占比37.2%排名第一，服飾鞋包和美妝個護分別占24.8%和17.4%。
從臨沂市直播電商人才需求量按行業(yè)分析來看，側重于直播的互聯網/電子商務招聘的崗位數占據所有崗位數的18.7%，可以看出帶貨主播的炙手可熱；其次是媒體/出版/影視/文化行業(yè)直播人才需求量排名第二，占比為16.5%；快消品（飲食/煙酒/日化）等以賣貨為主的中小企業(yè)對直播人才需求同樣很高，以13.9%排名第三。
同時，受疫情影響，“復工”后山東省企業(yè)整體招聘需求同期比下降了23.7%，在此大環(huán)境下，直播行業(yè)卻逆勢而上，崗位需求同比增長了80.4%，招聘人數更上漲了103.9%。
順和直播電商科技產業(yè)園，各個商鋪隨處可見《主播招募令》。
企查查的數據顯示，2020年1-10月，山東直播相關企業(yè)注冊量達2701家，臨沂361家，占比13.4%。其中，1-10月山東電商直播相關企業(yè)注冊量314家，臨沂89家，占比28.3%，將近占到山東的三分之一。
作為山東第一人口大市，2019年臨沂市常住人口1066.71萬，下轄3區(qū)9縣，30個街道8個鄉(xiāng)118個鎮(zhèn)，目前全市戶籍人口城鎮(zhèn)化率達到42.6%，是典型的“下沉市場”，也是“小鎮(zhèn)青年”聚集地。這樣的下沉市場，最喜歡快手這樣的土味平臺。
2020年以來，臨沂商城交易額高達340億元（2019年臨沂直播帶貨GMV超100億元）。臨沂成為與杭州、廣州齊名的直播電商之都。10月19日，由商務部指導的中國首屆直播電商峰會在臨沂舉行。
目前，在快手注冊商家中，臨沂高居全國第一，月度GMV轉化超過2000的商家達10余家。2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量進入全國前三。
《2019年快手創(chuàng)作者商業(yè)價值報告》顯示，從快手全國的活躍粉絲TOP城市占比來看，臨沂僅次于哈爾濱，排名全國第二。
臨沂商城管委會數據則顯示，目前臨沂市月GMV超2000萬元的主播十余人，每天直播帶貨150萬單以上。
這就是一場相互成就。11月5日，快手在港交所發(fā)布招股書，這家成立9年的公司在招股書中向外界攤開賬本：2019年，快手營收391億元，比2017年增長3.7倍。而今年上半年，快手收入就達到253億元，比去年同期多了48%，而上半年電商GMV一下子拉高到1096億。
達到電商GMV1000億的目標，京東用了10年，淘寶用了5年，快手不到2年。而為快手貢獻千億GMV的，除了辛巴、徐小米這樣的頂流，更多是抱著希望奮力漲粉的草根創(chuàng)業(yè)者或者是已經倒下的沉默大多數。這些主播和他們的粉絲，才是中國龐大的主流世界。
金字塔基座的草根創(chuàng)業(yè)者：攢夠20萬粉絲就舒服了！
在臨沂，站在快手直播這座金字塔塔尖上的，包括1994年出生的徐小米，臨谷電商直播產業(yè)園的超級丹、陶子家這些90后……他們全是百萬粉絲以上的，一次直播活動輕松超過5萬單。
而龐大的金字塔基座，大批臨沂商貿批發(fā)實體店正在轉型為直播電商。
相關數據顯示，在臨沂，從事批發(fā)生意的商戶有7萬家，涉及20多萬就業(yè)人員。這些轉型的商戶以前做實體店，幾十平方米鋪面年租金20多萬，現在200多平米房間，年租金不到10萬。不管是在順和母嬰直播小鎮(zhèn)，還是在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，大多是夫妻檔做直播電商。他們晚上直播，下午選品，上午抽空還要拍段子引流，每天干到凌晨一兩點。
作為快手的“潛力型商家”，黃凱干了3個月直播，目前粉絲已經攢到2萬。
在順和母幼直播小鎮(zhèn)，34歲的黃凱就是這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，黃凱原來在線下賣女鞋，現在夫妻倆做直播帶貨，一共三個人，每天一到三萬營業(yè)額，被快手劃為“潛力型商家”。
黃凱在順和母幼直播小鎮(zhèn)培訓了一個多月，他在快手的賬號“大姐夫女鞋“做了三個月，現在粉絲漲到2萬。這兩萬粉絲都是看了“大姐夫”直播，認可他推薦的商品，口碑相傳，一點點積攢起來的鐵粉。
“大姐夫”黃凱全是女粉絲，他長了一張路人臉，顏值靠不上，他吸粉的“技巧”，就是靠貨品黏性，靠口碑。
黃凱拿起一款女靴說，這種鞋子在實體店賣200多，在直播間五六十元秒殺到手，粉絲買一次就會上癮。
同樣一款鞋子，出廠價30元一雙的有，60元的有，80元的有，一般人分辨不出來?！拔覄側腴T，必須上廠家找好貨。粉絲做起來了，廠家自然會找我?！?/p>
34歲的黃凱由此進入“拼命三郎”狀態(tài)：每天從早上7點干到晚上12點，一天播一兩場，每場3小時，一個月休息兩三天，中間還要抽出時間飛往全國各地，從鞋廠拿貨。
對于黃凱來說，積攢到10萬粉絲，就有能力配后臺、客服了，現在他一個人干好幾個人的活，有時間就想盡辦法多播一點，多播一點就能多賣些貨，直播間就能運營下去，銷得好時一天賣三四萬元。照目前速度，單純靠口碑吸粉，明年6月有可能突破10萬粉絲，
“干到20萬粉絲就很舒服了?！包S凱說。
46歲大喬已經超過20萬粉絲，記者碰見這位高齡女主播時，她剛做完直播，正在帶著兩個20來歲的“小朋友”拍段子引流。大喬臉色看起來不太好，但精神頭十足，拍完段子后又馬不停蹄地選品，試吃餅干。
大喬是在疫情期間轉型的，“不改變模式不行了！你看臨沂的泰盛廣場，吃飯的排的滿滿的，服裝店租金多高，店里沒一個人。網購已經把傳統(tǒng)商店干掉了！”
大喬在快手上的賬號叫“大喬嚴選”，她選品只看兩點：東西好，價格低。大喬以前做品牌服裝，都是加價一半賣，現在在直播間，化妝品，鞋，食品，都是直接從廠家拿貨的一手價，加五毛一塊就賣，只賺一毛錢，現在，一場直播下來賣1萬件，靠的是以量取勝。
阿宣家去年9月入駐臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，粉絲不到20萬，租了單層樓做童裝，結果到年底就不夠用了，現在把二層樓也租了下來，直播品類增至玩具、食品，粉絲漲到八九十萬。
面積11萬平方米的臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，去年11月份開業(yè)時就滿租了，總共入駐了一百多家直播商戶，平常一場直播下來，幾百萬銷量，大主播一場活動下來銷量幾千萬。倉庫、客服、主播間都在一起，沿街都有物流，播完就發(fā)貨。
“我們原來都從淘寶購物，從來沒想過有一天會從快手這樣一個娛樂平臺搞直播帶貨，而且現在這么火?？焓珠T檻低，殺豬宰羊，什么都可以播；田間地頭，工廠車間倉庫，哪都可以播，什么樣的產品都可以賣。” 臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園一位工作人員說。
來自國家統(tǒng)計局數據顯示，今年二季度，整體網上實物零售額占社零額度占比達到歷史新高的29%。這意味著，電商份額從2%到20%花了10年，但從20%到接近30%，只花了幾個月。
今年1-9月，全國網上零售額達80065億元，同比增長9.7%。這多出來的近10%的增量，幾乎可以再造半個阿里京東拼多多了。
這么大的一個市場紅利，臨沂人抓住了！而這么大的一個規(guī)模增量，也必將深刻地改變產業(yè)鏈上下游，改變臨沂這個傳統(tǒng)小商品市場的內在氣質。
他們?yōu)槭裁磥砼R沂？被直播電商改變的“人貨場”
在臨沂小商品市場龐大體量下，直播電商在臨沂爆發(fā)式增長，使得生產制造、倉儲物流、供應鏈等一系列生產要素進行了重塑。加入這場戰(zhàn)局！一系列資源正飛速向臨沂集結，告訴你答案：為什么是臨沂，成為中國直播電商的高地？
國人服飾要在直播間里找什么？
在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，從選品到物流，沿街已形成一條直播電商的產業(yè)鏈?，F在，這條街上牌子掛得最多的，不是快遞公司，而是各種名號的供應鏈公司。
乍一看到這些掛著“XX嚴選”的供應鏈公司，讓人腦子發(fā)懵。印象中正牌做供應鏈的，應該是怡亞通這種高大上范兒，這種充滿“臨沂味道”的供應鏈公司，通俗點說是選品公司，他們給帶貨主播提供直播的貨品，前身是各種品牌的代理商。
這些大的經銷商和代理商，在被淘寶京東搶去一部分生意后，在探到“直播帶貨”這股風口后，帶著之前積累資本轉型為供應鏈公司。他們培養(yǎng)了一批主播，掌握渠道、貨源，能從廠家直接拿貨，能和廠家談定制。
這些大的代理商，有的做玩具，有的做衣服，有的做食品代理，他們有的合伙成立一個直播公司，將產品豐富化，手中的網紅資源共享，比如徐小米所在的君合國際就是這種類型。業(yè)內人士透露，現在臨沂大的供應鏈公司有十來家，全部是大的品牌代理商轉化來的。
而順和母嬰直播電商小鎮(zhèn)二樓的批發(fā)商戶潤康國際，之前營業(yè)額逐年下滑，去年開始做線上線下融合，2019年6月到今年8月，營業(yè)額漲到1000來萬。潤康國際把原有從他那拿貨的小商戶變成線上客戶，再教他們直播帶貨，潤康國際線上2B、2C都做，結果原有的批發(fā)渠道沒有縮小，反而放大。
在掌握了“人”、“貨”、資本這三大直播電商的要素資源后，供應鏈公司在產業(yè)鏈上的話語權急劇擴大，甚至深入到生產制造環(huán)節(jié)。
齊魯晚報記者在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園采訪時，正碰上國人服飾的邵磊正在和一家供應鏈公司“源頭偵探”談合作。
國人服飾正在謀求轉型，產品從西服擴展到做線上的中低產品，運動裝、休閑裝、夾克等。
邵磊之前對直播帶貨有顧慮，認為擾亂市場，對實體店有影響。
源頭偵探的負責人張巖拿了一款“斷奶神器”說，一個直播間上萬粉絲，這個新產品到底能賣不能賣？拿到直播間一試就知道了，這比大規(guī)模的市場調研更精準。
張巖說，每個主播的人設都不一樣，定位很準。粉絲信的不是產品，是“實力寵粉”的主播。品牌商用直播間這個渠道走貨，測試新產品的市場反應，以最快的速度獲得消費者洞察，達到很好的曝光率，而年輕粉絲通過直播間知道“國人”這個品牌，從而引導他們去國人服飾的實體店買上千塊的西服。
在直播電商面前，淘寶已經成了不折不扣的傳統(tǒng)電商。
兩年前的雙11，快閃店風靡一時，電商平臺幫助品牌方測試新品的市場反應，現在試水的地方放在了直播間，更精準，更有效，成本更低。
京東三年前開始力推C2M模式，通過消費大數據搞反向定制，爭奪制造端的話語權。京東商城CEO徐雷說，未來3年京東將推出10億件C2M反向定制產品。
但現在，直播電商來了！張巖說，“我們也有大數據，直播電商和C2M模式最大區(qū)別是，主播相當于意見領袖，可以引導消費，這就是現在為什么直播電商走在前面的原因?！?/p>
邵磊說，中小企業(yè)請不起頭部主播，可以對接粉絲在100萬的主播，點對點轟炸。剛出的新款服裝，進直播間能直接產生銷量，產生利潤。關鍵是，有了“源頭偵探”這樣的公司幫助做前期市場調研，使得新品設計更簡單了，不需要配置大的資源去做，而國人服飾則專注于品牌塑造。
一個傳統(tǒng)“管家”的脫胎換骨：走出去 ！復制臨沂模式
“推動賬號前行的，除了內容，還有資本?！绊樅湍赣纂娚讨辈バ℃?zhèn)總經理郭建峰說，直播電商是一個風口，但真正做起來的有多少？這需要資本推動。
業(yè)內人士透露，2日，徐小米的“破億之戰(zhàn)“，光付費流量就花了超過700萬。徐小米背后的君合國際，成了這場盛宴的最大推手。
從公開報道來看，徐小米去年粉絲只有70萬，今年7月漲到300多萬，到11月2日“億元之戰(zhàn)”時，粉絲量已達645.9萬。業(yè)內人士透露，君合國際拿出利潤總額的20%-30%給徐小米漲粉。
現在，在快手平臺增加1個粉絲成本是3塊錢，這就意味著孵化頭部主播必須走商業(yè)化道路。
2019年6月，快手開始打造快手小店，啟動商業(yè)化，快手內部稱之為“K3戰(zhàn)役”，快手在公司掛上橫幅：事情不搞大，怎么做老大！
在臨沂商城電商創(chuàng)業(yè)園，則掛著這樣一塊宣傳牌。
2019年8月，快手推出極速版，主攻下沉市場；9月11日與臨沂蘭山商城管委會簽約，設立臨沂惟業(yè)直播基地，平臺收費由5%降為2%，此舉每年為臨沂網紅節(jié)約3億費用；同時，快手電商將全國首個服飾產業(yè)帶設在臨沂，使臨沂率先在全國開啟了短視頻電商的“黃金時代”。
在臨沂，最早一批抓住短視頻電商風口的，是山東聚建潭網絡科技有限公司（以下簡稱聚建潭）。2018年6月，聚建潭創(chuàng)建山東第一個電商直播基地，并創(chuàng)立了“聚云潭”這個直播電商生態(tài)品牌。2019年4月，聚云潭一手打造的順和母幼電商直播小鎮(zhèn)開業(yè)，曾經的大型批發(fā)市場改頭換面，成為直播電商這個新賽道上的創(chuàng)業(yè)熱土。而對面的順和家具城，也改造為順和直播小鎮(zhèn)。
順和母幼電商直播小鎮(zhèn)臨街門面房上的這個招牌，把直播帶貨產業(yè)鏈的關鍵詞全包了。
這個面積達5.2萬平方米的直播小鎮(zhèn)，在成立的第二個月每天出貨量就達到10萬單，目前日落地單量22.8萬單，入駐直播電商167戶，實體轉型商家124戶。按照小鎮(zhèn)管理層設想，今年順和母幼電商直播小鎮(zhèn)線上交易額將突破25億元。
這座電商直播小鎮(zhèn)所在的蘭山商城，目前擁有專業(yè)批發(fā)市場86處，商鋪和攤位約6萬個，經營商品涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機械、勞保用品等27大類10萬個品種，基本覆蓋了生產資料和生活資料主要門類，為直播電商提供了充足的貨品。截至2020年9月底，蘭山商城實現電商交易額約386.4億元，其中直播電商約148億元；已建成順和母幼電商直播基地、山東惟業(yè)快手電商直播基地等13個直播小鎮(zhèn)，其中今年就新增11個，目前蘭山商城的直播小鎮(zhèn)總建設面積約50萬平方米。
臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園是臨沂蘭華集團對原輕紡食品城進行提升改造后建成的，匯集了超級丹、陶子家、阿聰家、阿宣家等臨沂頭部主播。
在急劇擴張中，聚建潭在直播電商這個新賽道上的定位也越發(fā)清晰，他們從2018年就介入短視頻直播培訓，成立MCN機構，從北京請來大腕搞培訓，“量產”帶貨主播，在這條“生產線”，最快3天，平均一個多月就能培訓出一位主播。現在直播電商培訓成了順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的一大優(yōu)勢。從這一優(yōu)勢切入，聚建潭從前收取租金的傳統(tǒng)物業(yè)一舉蛻變?yōu)闉橹辈ル娚烫峁┲鞑ヅ嘤?、數據服務、倉儲、供應鏈金融等一系列服務。
聚云潭建起了一整套交易軌跡數據庫，服務于供應鏈。后臺通過數據監(jiān)控，為C端用戶畫像，知道用戶年齡、性別，分布區(qū)域，線上消費習慣以及產品投放直播間后的好評率、復購率，每導入一個粉絲所產生的直播間的價值，從而做出一個精準粉絲群，匯聚成一個快手賬號。
帶貨主播掌握用戶畫像和整個交易軌跡后，選品，換品的精準度就大大提高，可以有效指導商品采購、庫存管理。那么，怎么到直播爆款？
郭建峰說，從交易軌跡來看，通過前段時間促銷，日化產品中洗衣液銷量增長很快。聚云潭就去找一些貼牌資源，給主播提供一些可供直播的、性價比較高的洗衣液產品，價格控制在9.9元-19.9元，利潤率控制在1%-3%。這就是通過數據挖掘打造爆款。
直播小鎮(zhèn)一商戶經常賣滋補品、上衣，通過數據分析發(fā)現，她的粉絲中5.88%都買過咸菜。聚云潭建議這個商戶上架海帶絲，結果一晚上賣了六七百單。
順和母幼電商直播小鎮(zhèn)對面的順和電商直播產業(yè)園，大廳里的新快數據大屏。這個產業(yè)園主播總數超過350個，粉絲總數近8000萬。整幢樓一天出單量達15-20萬。（60多萬單？）
現在，租金已經不是聚建潭主營收入了，這個商場管家從運營思維上進行了徹底轉型，并且開始從省內向省外進行模式復制。
目前，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的模式已經在濟南、臨沂、青島、威海、濰坊、淄博、聊城、濱州、泰安、濟寧、東營、日照，12個地市復制，并且在廣州、鄭州漯河、福建石獅建立了電商產業(yè)園。
“聚云潭”的擴張路線圖中，即墨的特色產業(yè)是針織服裝，高密是家紡，鄭州漯河是中國食品之都，福建石獅以服裝著稱，中國校服80%產自這里，都有非常鮮明的產業(yè)帶，急需配套一套服務閉環(huán)把直播電商做起來。
這些圍繞產業(yè)帶的服務輸出，道出了直播電商爆發(fā)的的底層邏輯：圍繞“貨”在轉，誰掌握了貨品，誰就把握了命脈。
“第一生產力是人+貨。我們建立了閉環(huán)，建立了生態(tài)，就有了對外復制能力?！惫ǚ逭f，聚云潭現在可以和京東、騰訊坐在一起談，關鍵是雙方協同效應。相比四通一達這樣的傳統(tǒng)快遞，未來，聚云潭打造的直播電商服務閉環(huán)在全國輸出后，和京東云倉的產業(yè)協同效應將進一步強化。
“未來可能發(fā)展成這樣一種模式，比如臨沂的主播想賣即墨的貨，她可以去即墨找到工廠，在當地開播賣，這種方式速度和效率會降低。有了云倉后，可以先去全國建倉，建完倉，把優(yōu)勢的品牌拉到我的倉里來，可供全國網紅開播。這樣臨沂的主播可以從我的總倉里拿即墨商品的樣品在臨沂開播，粉絲下單后貨從即墨打包發(fā)出去?！?郭建峰說。
50來歲的郭建峰歷經了臨沂小商品市場的起伏。前幾年受電商沖擊，臨沂小商品市場的銷售半徑在萎縮，銷售額在減少，但今年疫情期間，短視頻突然爆發(fā)，在直播電商這個新模式刺激下，全國小商品集散地的虹吸效應重新被激發(fā)出來。第一生產要素在流量，第二生產要素是貨品，
去年，聚云潭商學院進行了133場培訓，前后培訓了8539人，臨沂人占60%-70%，其余來自東北三省、山西，河南，江蘇，安徽，年齡在23歲—35歲左右。
郭建峰發(fā)現，接受培訓的主播在有了商播的能力后，一般都會留在臨沂。臨沂有131處專業(yè)批發(fā)市場，很多外地賬號有粉絲，但當地沒貨源，他們來臨沂尋找產品，然后賣貨，人就留在了臨沂。
記者在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園采訪時，短短20分鐘就遇到兩撥外地來考察的，一個來自阿里巴巴，一個是北京的公司，后者想在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園找地方搞直播帶貨。
臨沂是物流之都。這樣的用戶規(guī)模，使直播電商對于快遞企業(yè)擁有了議價權。公開報道披露，現有四通一達全部入住臨沂“陸港片區(qū)”，3公斤以內的發(fā)貨單在2.6元以內，1公斤以內的小件基本都在2元左右，小物件有的還在1.3元左右，直播電商的物流成本低。
而整條產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)受益于急劇增長的帶貨量。郭建峰說，現在臨沂一天幾個億銷貨量，連打包工一個月工資都在五六千，而別的地方只有三四千。
杭州總部，聽見山東一線的隆隆炮聲了嗎？
“我們必須讓總部聽見一線的隆隆炮聲?！眰骰锹撆R沂傳化智慧物流園總經理梁文鵬說。
傳化智聯的總部，就在電商之都杭州。目前，傳化智聯在全國已建和在建的100多個公路港，臨沂公路港是其中之一。
這個“一線的隆隆炮聲”，就是超級丹、徐小米等臨沂頂流主播不斷刷新的銷貨記錄，這種從1到100的井噴式增長，連梁文鵬都有些措手不及。
2019年6月，傳化智聯在臨沂布局建設的公路港，目前已經升級為傳化智慧物流園。對于臨沂直播電商發(fā)展速度，梁文鵬當時預估會有30%-40%增長，沒想到疫情期間一下全面爆發(fā)了。
對于“勤勞吃苦腦子活”的臨沂人，梁文鵬這個外來戶有著深刻印象。疫情期間，臨沂很多大的經銷商好幾個月賣不出貨，還要交房租。這個時候就要變通，要先活下去。
梁文鵬去拜訪客戶，看到各個門頭主動邀請小網紅去拍段子，“幾萬、十幾萬、二十萬粉絲的，來來來，你拍，免費拍，拍我的門頭，拍我的貨，只要上我這拿貨就可以。” 梁文鵬說，臨沂人抓住了這個風頭，而且這個風頭刮得強勁，而義烏一些門頭，網紅去拍，商戶怕影響實體店銷售，還趕他們走，挑他們的粉絲量。
去年超級丹搞活動，一天賣了400多萬單，梁文鵬就在現場。超級丹的員工只有30多個，他臨時雇了很多打包工，整個倉庫同時有200人在打包。整個臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，一樓的在打包，二樓往下扔貨，一天幾萬件貨，快遞運輸車都在這里排隊等貨。
梁文鵬感到機會來了，直播電商在臨沂爆炸式增長，但倉儲物流的標準化水平并沒有跟上，400多萬單的貨物要及時、準確發(fā)運，必須智能化分撥，必須配套智能云倉，物流倉儲相互聯動，頂流主播必須對接專業(yè)的第三方，倉配運全托管。
臨沂傳統(tǒng)物流市場
目前，臨沂市在冊物流企業(yè)2800多家，物流園區(qū)大大小小16個，專線數量全國最多，覆蓋全國所有縣級以上城市，通達全國所有港口和口岸，可實現600公里以內次日到達，1500公里隔日到達，3000公里以上3-7天到達，物流價格比全國平均低30%。
這樣一套物流基礎設施，放在傳統(tǒng)電商時代足以應對，但在超級丹、徐小米這些臨沂頂流主播一天幾百萬單銷量面前，就必須升級到智能化，商流、物流、資金流、信息流必須完全打通。
梁文鵬敏銳地感到臨沂商貿物流的流向，正在從B端轉向C端，一個顯著數據變化是心已超負荷，又和合作伙伴投資600萬新建了一個分撥中心。
每次，梁文鵬向杭州總部講述“臨沂故事”時，都讓他感覺到動作必須快點，再快點，才能抓住這波機會。
這種變化下，臨沂傳化智慧物流園將交倉時間整整提前2個月，提前到下個月交付。這座最新出爐的智能物流園區(qū)的配置，已經形成匹配電商直播的物流新業(yè)態(tài)。
這座智能云倉一天出貨峰值一百多萬單，目前和臨沂傳化智慧物流園簽約的電商直播公司，其主播的粉絲量都在一百多萬，并且還在急劇增長中。這些公司一天出單量10多萬單，搞活動時平均30萬單，倉配運全部托管給臨沂傳化智慧物流園。
這個配備了對接直播電商的云倉，正在嘗試倉播。主播直接在倉庫直播，這邊下單，那邊接著出貨，連打包場景都直播出去，像板材、家具等大件很適合倉播，這一類產品正是臨沂小商品城的優(yōu)勢產品。
現在，梁文鵬正考慮將傳化支付金融服務對接進來，在倉庫租金、進貨資金上進行支持。至于風控，貨主每個月流水，銷量，產品貨值，資金到賬情況，云倉信息系統(tǒng)都實時掌握。
就在記者采訪前不久，傳化智聯在膠州的傳化（上合）國際物流港海關監(jiān)管場所資質正式獲批，依托海關監(jiān)管場所建設涵蓋出口配送型海關監(jiān)管倉庫、跨境電商監(jiān)管中心、公共型保稅倉、TIR國際道路運輸集結中心的復合型海關監(jiān)管中心，打造上合全球中心倉。而傳化在臨沂的智慧物流園區(qū)可以和青島的上合全球中心倉協同，給臨沂的直播電商提供海外產品。
梁文鵬說，直播電商在發(fā)展的每個階段，主導力量都不同，最開始是網紅培訓機構，緊接著是供應鏈公司。發(fā)展到徐小米、超級丹、陶子家這些上百萬粉絲量的大主播頻出時，倉儲物流，供應鏈金融就很重要。
傳化智聯這種平臺型企業(yè)進駐臨沂，將起到鲇魚效應。與此同時，臨沂本地的物流企業(yè)也在一步步升級，而羅濱遜物流這樣的新勢力正在快速崛起。此次徐小米的“破億專場”，就提前對接羅濱遜物流的智慧云倉。
羅濱遜物流投資5個億建起的羅濱遜智慧云倉日分揀量達30萬單，是普通倉儲的10倍以上，把直播電商、物聯網、機器視覺等技術全部納進來。
這家新型物流企業(yè)的創(chuàng)始人周紀念，2013年帶著5名工程師回到臨沂創(chuàng)業(yè)，目前已發(fā)展成為擁有218人的團隊，平均年齡27歲，2019年GMV達到80.2億元。
和徐小米、超級丹、陶子家一樣，他們正成為臨沂90后的代表，也代表了新一代臨沂人的氣質。
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