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隨著5G時(shí)代的到來，短視頻直播勢必會(huì)在2020年迎來爆發(fā)式增長。回望2019年，抖音爆紅的“口紅一哥”李佳琦，5分鐘內(nèi)賣出15000支口紅，毫無疑問，直播帶貨已經(jīng)是現(xiàn)在也將是未來的銷售增長點(diǎn)。

對于新手而言，如何開通短視頻直播（以下以抖音為例）？如何通過短視頻漲粉？如何在直播間與粉絲互動(dòng)銷售產(chǎn)品？以下就分享一些操作技巧給到大家。

直播準(zhǔn)備工作

首先，你要先找到一個(gè)直播陣地，目前建議大家選擇抖音、快手兩大平臺(tái)。抖音平臺(tái)更關(guān)注內(nèi)容而不是人，偏向推薦首頁而非關(guān)注，所以泛粉較多，轉(zhuǎn)化率較低；快手平臺(tái)更關(guān)注人，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先推薦關(guān)注賬號，粉絲黏性比抖音高一些，長期沉淀后直播變現(xiàn)率也稍高一些。

劃重點(diǎn)

01、賬號實(shí)名認(rèn)證

目前，開通抖音賬號需先完成實(shí)名認(rèn)證。

1、點(diǎn)擊抖音首頁右下角“我”；

2、點(diǎn)擊頁面右上角“三條杠”；

3、點(diǎn)擊界面中的“設(shè)置”；

4、點(diǎn)擊界面中的“賬戶與安全”；

5、點(diǎn)擊“實(shí)名認(rèn)證”，填寫資料即可。

劃重點(diǎn)

02、申請開通直播

1、點(diǎn)擊首頁下方的“+”號；

2、點(diǎn)擊拍攝頁右下方的“開直播”

3、點(diǎn)擊界面按鈕“開通視頻直播”

4、完成身份認(rèn)證后，就可以直播了

每次需要直播時(shí)，也是同樣的操作進(jìn)入界面。

劃重點(diǎn)

03、直播三件套

1、直播支架：建議選擇帶補(bǔ)光燈、支撐多部手機(jī)的支架，這樣可以多號聯(lián)播；

2、銷售道具：展示架、擺臺(tái)、鉆石4C立牌、放大鏡等銷售過程需要用到的道具；

3、禮品堆頭：在直播操作臺(tái)的后面或旁邊，擺好直播抽獎(jiǎng)的禮品，禮盒建議包裝精美一些。

運(yùn)營漲粉6點(diǎn)技巧

一條爆款內(nèi)容大多由4個(gè)維度共同打造：內(nèi)容選題、文案、BGM、評論。這四個(gè)方面只要有一個(gè)方面特別突出，它就可能成為一個(gè)爆款視頻。當(dāng)然，前提是視頻不帶水印、確保清晰度；建議每天固定發(fā)布時(shí)間，避開高流量時(shí)段（晚上9~10點(diǎn)）。

劃重點(diǎn)

01、內(nèi)容選題

內(nèi)容選題非常關(guān)鍵！以下分享3個(gè)選題技巧：

1、找3~5個(gè)對標(biāo)賬號

持續(xù)關(guān)注他們點(diǎn)贊最高的10條短視頻，分析它們的共性，這個(gè)步驟可以幫助你快速找到可行性方向；

2、列出營銷節(jié)點(diǎn)

提前列出重要的營銷節(jié)點(diǎn)，如傳統(tǒng)節(jié)日、重要假期、電商造節(jié)等；

3、關(guān)注熱搜話題

圍繞輿論熱點(diǎn)話題發(fā)布作品，如新冠疫情、情感生活、職場工作、娛樂話題等。

堅(jiān)持日更非常重要，不斷改進(jìn)視頻拍攝、剪輯技術(shù)。堅(jiān)持更新10~15天后，做一次內(nèi)容復(fù)盤，找到規(guī)律、持續(xù)優(yōu)化。

劃重點(diǎn)

02、了解推薦機(jī)制

抖音的漏斗機(jī)制算法：當(dāng)渠道將作品分發(fā)給初始流量，渠道會(huì)依據(jù)初始流量的反應(yīng)來判別內(nèi)容是否受歡迎，假如受歡迎，渠道會(huì)將作品分發(fā)給更多流量。

1、在視頻末尾，引導(dǎo)用戶看完后雙擊點(diǎn)贊或點(diǎn)評；

2、視頻拋出話題，引導(dǎo)用戶留言討論，提高評論量；

3、提前準(zhǔn)備好評論內(nèi)容，讓小號發(fā)布。

劃重點(diǎn)

03、文案點(diǎn)睛

一條有靈魂的抖音文案可以點(diǎn)石成金，就算視頻不完美，也會(huì)引發(fā)熱評。除了加上抖音熱門標(biāo)簽#，互動(dòng)型文案、互損型文案是大家可以重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。大家可以收集爆款視頻的文案句式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)槽點(diǎn)多、問答式、標(biāo)題黨的文案會(huì)特別突出！

劃重點(diǎn)

04、靈魂BGM

如果你最近一直刷到同一條BGM，不要猶豫，馬上收藏用起來！當(dāng)下大火的BGM，配上一條有趣的文案，往往會(huì)帶火一個(gè)視頻。

抖音中的BGM，大致分為兩類：一種是牽引人的情緒、引起共鳴；另一種是反轉(zhuǎn)魅力，魔性的音樂配合違和的畫面，制造反差喜感。譬如，BMG“舌尖上的中國”就是一個(gè)被大家重復(fù)顛覆的例子。

劃重點(diǎn)

05、神評論

我們經(jīng)常在抖音爆款視頻中看到神評論比視頻內(nèi)容還要精彩，這些內(nèi)容其實(shí)并非全部由粉絲發(fā)揮的，部分是自己提前寫好，叫小號或朋友發(fā)布的。

可以準(zhǔn)備正面、反面神評論，視頻發(fā)布后，讓小號或朋友發(fā)在談?wù)搮^(qū)，引導(dǎo)用戶展開激烈討論，記住有爭議的觀點(diǎn)更有價(jià)值。

劃重點(diǎn)

06、小絕招——破播放

對于新號，破播放是一個(gè)可以漲粉的小絕招。它需要遵循4個(gè)要點(diǎn)：1、BGM要無版權(quán)；2、視頻長度7秒最佳、不超10秒；3、畫質(zhì)要4K高清；4、標(biāo)題有槽點(diǎn)。

直播帶貨7大絕招

劃重點(diǎn)

01、互動(dòng)化口語

互動(dòng)性是直播的最大優(yōu)勢。帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動(dòng)非常頻繁，有些粉絲還會(huì)贈(zèng)送虛擬禮物給主播，這時(shí)主播要及時(shí)點(diǎn)名感謝。建議大家，李佳琪式口語學(xué)起來！“寶寶們”、“OMG”、“我的天吶，也太好看了吧！”、“買它！買它！”......主播們可以慢慢培養(yǎng)自己的語言風(fēng)格，提升親切感、增強(qiáng)信任。

劃重點(diǎn)

02、形象化描述

主播通過各種形象生動(dòng)的比喻，搭配表情、身體動(dòng)作，把試戴后的感受、視覺效果清晰的傳達(dá)給粉絲，讓用戶也能感同身受。話術(shù)技巧可以參考之前的文章：私域流量打造（上）。如在形容對戒時(shí)，可以將對戒合在一起呈現(xiàn)“愛心”來表達(dá)天生一對的情感賣點(diǎn)；又如在形容鉆石火彩時(shí)，把火彩比喻成“好像有成上萬只精靈在你的手指上跳舞！”

通常，在介紹產(chǎn)品時(shí)，主播會(huì)把產(chǎn)品湊近鏡頭，讓粉絲觀看材質(zhì)、工藝細(xì)節(jié)。在親自佩戴時(shí)，可以從多個(gè)角度擺pose進(jìn)行展示。

劃重點(diǎn)

03、營造儀式感

在秒殺之前，主播要倒數(shù)「3、2、1」.....來營造搶購氛圍。觀看直播的網(wǎng)友，很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)會(huì)被激發(fā)。

帶貨直播的各種儀式感對激發(fā)群體效應(yīng)非常有效。同樣，在直播抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，也可以通過倒數(shù)截圖的方式來實(shí)施。

劃重點(diǎn)

04、借助輔助道具

在直播過程中，可以通過一些輔助道具讓產(chǎn)品賣點(diǎn)具現(xiàn)化。

1、當(dāng)談到鉆石火彩時(shí)，可以用紙杯和手機(jī)燈演示火彩；

2、當(dāng)談到價(jià)格優(yōu)勢時(shí)，可以拿出計(jì)算器現(xiàn)場計(jì)算或展示淘寶截圖；

3、當(dāng)談到與某明星同款時(shí)，可以拿出準(zhǔn)備好的大幅照片；

4、當(dāng)需要演示如何下單購買時(shí)，可以拿出手機(jī)演示下單的步驟。

劃重點(diǎn)

05、主播人格化

主播的直播狀態(tài)會(huì)直接感染受眾。一些主播通常會(huì)通過自嘲或與小助理互損的方式來與粉絲拉近距離，展示人格魅力。一場直播，我們不建議大家全程都在賣貨，40%的時(shí)間可以分享一下最近的趣事、秀秀才藝、與粉絲在線互動(dòng)。

劃重點(diǎn)

06、多輪直播抽獎(jiǎng)

直播抽獎(jiǎng)，是預(yù)熱一場直播的重頭戲，也是把粉絲持續(xù)留著直播間的殺手锏。所以，在推薦產(chǎn)品的間隙，要不斷重復(fù)“還有x分鐘，我們開始下一輪抽獎(jiǎng)！”，同時(shí)拿出獎(jiǎng)品為大家演示，激發(fā)活躍度！

建議把大獎(jiǎng)留在最后一輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

劃重點(diǎn)

07、導(dǎo)流與成交

如果您有淘寶店，建議開通抖音櫥窗功能，在直播過程中上架相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，直接在線下單。

如果沒有淘寶店，可以在直播間準(zhǔn)備一個(gè)提示牌，讓粉絲直接添加微信購買。這樣可以將抖音的粉絲導(dǎo)流到微信做長線運(yùn)營，變成你的私域流量。

直播預(yù)熱

劃重點(diǎn)

01、發(fā)布抖音預(yù)告

開播1小時(shí)前，發(fā)布一條和直播相關(guān)的視頻，重點(diǎn)提到你是誰、你的背書、你為粉絲準(zhǔn)備了哪些驚喜（包含抽獎(jiǎng)），注意發(fā)布時(shí)添加定位。

劃重點(diǎn)

02、DOU+投放

預(yù)告視頻發(fā)布后，在DOU+投放100~1000元推廣費(fèi)，建議選擇同省/同城進(jìn)行投放，因?yàn)槟阍诎l(fā)布時(shí)添加了定位，可以與本地抖音用戶拉近距離，所以吸引進(jìn)入直播間的粉絲價(jià)值也相對較高。

劃重點(diǎn)

03、朋友圈預(yù)熱

因?yàn)榕笥讶Υ蠖嗍鞘烊嘶虬胧烊?，可以提?~3天就開始預(yù)熱，不建議直接發(fā)硬廣，而是以互動(dòng)的方式增強(qiáng)微信好友的參與感，讓他們?yōu)槟愠鲋\劃策。譬如，可以先用請教的口吻說：“打算開抖音直播，首秀沒有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？寶寶們有木有哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)，求分享~”

短視頻直播是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，只有持續(xù)創(chuàng)作有價(jià)值、高顏值、有話題的內(nèi)容，才能快速吸粉、提高粉絲黏性，為后續(xù)直播賣貨打好基礎(chǔ)。疫情期間，建議終端門店多參考學(xué)習(xí)大V號的直播實(shí)操技巧，最最重要的是，勇于邁出第一步！

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