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在臨沂順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，網(wǎng)紅主播徐小米正在手機(jī)前直播帶貨。前幾天，她的團(tuán)隊(duì)剛剛創(chuàng)造了直播11個(gè)小時(shí)銷售2100萬元的記錄。徐小米介紹，直播的11小時(shí)，堪稱“瘋狂”：“衣服一兩分鐘就換一件，基本是庫(kù)存搶光之后才會(huì)換衣服。因?yàn)槲覀兊囊路|(zhì)量特別好，所以大家在我的直播間買衣服基本都是靠搶”。

從2018年底開始，徐小米嘗試“短視頻、直播+電商帶貨”，第一次直播銷售額僅有1000多元，但憑借當(dāng)?shù)爻渥愕呢浽?，現(xiàn)場(chǎng)直采，不到一年她就實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

徐小米介紹，在去年9月快手平臺(tái)的一次活動(dòng)中，因貨品準(zhǔn)備充足，直接進(jìn)入了服裝這個(gè)賽道的全國(guó)第二名，擠入了全國(guó)頭部主播的行列。

直播小鎮(zhèn)里近200家商鋪，隨便敲開一家，就有自帶流量標(biāo)簽的主播在帶貨。剛帶貨一個(gè)月的母嬰用品店主播朱文娟說，之所以選擇在這里直播帶貨，正是看中了直播小鎮(zhèn)的資源：“直播小鎮(zhèn)現(xiàn)在在做資源整合、供應(yīng)鏈這塊，做起來的話，我們產(chǎn)品的選擇性會(huì)更多一些。不需要壓貨，這是我比較看好的?！?/p>

臨沂市在快手等各大流量平臺(tái)的注冊(cè)用戶達(dá)到了800多萬，龐大的用戶基數(shù)讓臨沂刮起了“全民帶貨風(fēng)”，但直播帶貨風(fēng)光旖旎的背后，卻有三個(gè)制約發(fā)展的瓶頸：第一個(gè)瓶頸是主播人才匱乏。大量粉絲數(shù)十萬甚至上百萬的本地主播，不能流量變現(xiàn)；外地成熟的帶貨主播卻不能落戶臨沂。

面對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，直播小鎮(zhèn)提出了就地孵化主播的方案，小鎮(zhèn)成立公會(huì)，對(duì)入駐商戶的主播包裝孵化，流量扶持、技術(shù)指導(dǎo)等一套組合拳下來，每三個(gè)月就成熟一批日帶貨幾千單的主播，并向外輸送。直播小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人郭建峰介紹，直播小鎮(zhèn)和快手平臺(tái)直接簽約，平臺(tái)的流量全部分給商戶，加上專業(yè)的視頻拍攝、技術(shù)指導(dǎo)，商戶的主播起粉非?？?，很多大主播都從直播小鎮(zhèn)孵化，直播小鎮(zhèn)變成了一個(gè)孵化基地。

第二個(gè)瓶頸是“本地造”貨品較少，利潤(rùn)空間被極度壓縮。臨沂有130多個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，貨品充足，可要面對(duì)上億人次的客戶群，難免力不從心。尤其是缺乏制造業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)，貨品外地采購(gòu)，臨沂在直播電商價(jià)格體系競(jìng)爭(zhēng)中始終處在劣勢(shì)。

郭建峰介紹，為了補(bǔ)足短板，直播小鎮(zhèn)建立了聚云潭服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)直采團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全球搜貨，并與部分貨品直供區(qū)簽訂了合作協(xié)議，目前平臺(tái)已經(jīng)打通了廣州、浙江等地的產(chǎn)業(yè)鏈，大批量、訂單式生產(chǎn)將貨品出廠成本壓到最低。

第三個(gè)瓶頸是平臺(tái)回款周期過長(zhǎng)，商戶資金周轉(zhuǎn)困難。電商行業(yè)回款周期往往在15-21天，平臺(tái)壓款嚴(yán)重，沒有富余資金備貨囤貨就失去了在直播帶貨中角力的胳膊。

為此，直播小鎮(zhèn)主動(dòng)對(duì)接了快手等流量平臺(tái)，回款時(shí)間有望大大壓縮，壓縮到8天以內(nèi)。

蘭山區(qū)商城管委會(huì)更是協(xié)調(diào)青島銀行，經(jīng)過最終談判，網(wǎng)紅主播貸款利率由過去的5厘降到3厘以上4厘以下，為商戶解決融資難題。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸?，F(xiàn)在，臨沂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了直播電商新業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)聚變。如今，已建起4個(gè)電商直播小鎮(zhèn)，總運(yùn)營(yíng)面積近20萬平方米，每天300多萬件快遞從這里發(fā)往全國(guó)。

依托直播小鎮(zhèn)，上萬名主播在臨沂找到了星光之路：僅快手平臺(tái)上的臨沂服裝類主播年網(wǎng)絡(luò)零售額最多的已達(dá)到了上億元。不到兩年，臨沂成型的新媒體電商增加了4.5倍，發(fā)展到去年的1100多家，網(wǎng)絡(luò)零售額也實(shí)現(xiàn)了從“十億級(jí)”到“百億級(jí)”的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

目前，臨沂已在濟(jì)南、濰坊等地進(jìn)行直播小鎮(zhèn)模式輸出和復(fù)制。未來，臨沂將依托直播小鎮(zhèn)，構(gòu)建新媒體電商“一城一心多點(diǎn)”的發(fā)展布局。臨沂市商務(wù)局局長(zhǎng)孫沂東介紹，要打造直播商貿(mào)名城，打造短視頻、直播電商供應(yīng)服務(wù)鏈的中心城市，同時(shí)各縣區(qū)競(jìng)相發(fā)展，加快形成各具特色的創(chuàng)新發(fā)展格局。

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