在臨沂順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，網紅主播徐小米正在手機前直播帶貨。前幾天，她的團隊剛剛創(chuàng)造了直播11個小時銷售2100萬元的記錄。徐小米介紹，直播的11小時，堪稱“瘋狂”：“衣服一兩分鐘就換一件，基本是庫存搶光之后才會換衣服。因為我們的衣服質量特別好，所以大家在我的直播間買衣服基本都是靠搶”。

從2018年底開始，徐小米嘗試“短視頻、直播+電商帶貨”，第一次直播銷售額僅有1000多元，但憑借當?shù)爻渥愕呢浽矗F(xiàn)場直采，不到一年她就實現(xiàn)了彎道超車。

徐小米介紹，在去年9月快手平臺的一次活動中，因貨品準備充足，直接進入了服裝這個賽道的全國第二名，擠入了全國頭部主播的行列。

直播小鎮(zhèn)里近200家商鋪，隨便敲開一家，就有自帶流量標簽的主播在帶貨。剛帶貨一個月的母嬰用品店主播朱文娟說，之所以選擇在這里直播帶貨，正是看中了直播小鎮(zhèn)的資源：“直播小鎮(zhèn)現(xiàn)在在做資源整合、供應鏈這塊，做起來的話，我們產品的選擇性會更多一些。不需要壓貨，這是我比較看好的?！?/p>

臨沂市在快手等各大流量平臺的注冊用戶達到了800多萬，龐大的用戶基數(shù)讓臨沂刮起了“全民帶貨風”，但直播帶貨風光旖旎的背后，卻有三個制約發(fā)展的瓶頸：第一個瓶頸是主播人才匱乏。大量粉絲數(shù)十萬甚至上百萬的本地主播，不能流量變現(xiàn)；外地成熟的帶貨主播卻不能落戶臨沂。

面對這個痛點，直播小鎮(zhèn)提出了就地孵化主播的方案，小鎮(zhèn)成立公會，對入駐商戶的主播包裝孵化，流量扶持、技術指導等一套組合拳下來，每三個月就成熟一批日帶貨幾千單的主播，并向外輸送。直播小鎮(zhèn)負責人郭建峰介紹，直播小鎮(zhèn)和快手平臺直接簽約，平臺的流量全部分給商戶，加上專業(yè)的視頻拍攝、技術指導，商戶的主播起粉非?？?，很多大主播都從直播小鎮(zhèn)孵化，直播小鎮(zhèn)變成了一個孵化基地。

第二個瓶頸是“本地造”貨品較少，利潤空間被極度壓縮。臨沂有130多個專業(yè)批發(fā)市場，貨品充足，可要面對上億人次的客戶群，難免力不從心。尤其是缺乏制造業(yè)等第二產業(yè)，貨品外地采購，臨沂在直播電商價格體系競爭中始終處在劣勢。

郭建峰介紹，為了補足短板，直播小鎮(zhèn)建立了聚云潭服務平臺，平臺直采團隊負責全球搜貨，并與部分貨品直供區(qū)簽訂了合作協(xié)議，目前平臺已經打通了廣州、浙江等地的產業(yè)鏈，大批量、訂單式生產將貨品出廠成本壓到最低。

第三個瓶頸是平臺回款周期過長，商戶資金周轉困難。電商行業(yè)回款周期往往在15-21天，平臺壓款嚴重，沒有富余資金備貨囤貨就失去了在直播帶貨中角力的胳膊。

為此，直播小鎮(zhèn)主動對接了快手等流量平臺，回款時間有望大大壓縮，壓縮到8天以內。

蘭山區(qū)商城管委會更是協(xié)調青島銀行，經過最終談判，網紅主播貸款利率由過去的5厘降到3厘以上4厘以下，為商戶解決融資難題。

潮平兩岸闊，風正一帆懸?，F(xiàn)在，臨沂已經實現(xiàn)了直播電商新業(yè)態(tài)的產業(yè)聚變。如今，已建起4個電商直播小鎮(zhèn)，總運營面積近20萬平方米，每天300多萬件快遞從這里發(fā)往全國。

依托直播小鎮(zhèn)，上萬名主播在臨沂找到了星光之路：僅快手平臺上的臨沂服裝類主播年網絡零售額最多的已達到了上億元。不到兩年，臨沂成型的新媒體電商增加了4.5倍，發(fā)展到去年的1100多家，網絡零售額也實現(xiàn)了從“十億級”到“百億級”的裂變增長。

目前，臨沂已在濟南、濰坊等地進行直播小鎮(zhèn)模式輸出和復制。未來，臨沂將依托直播小鎮(zhèn)，構建新媒體電商“一城一心多點”的發(fā)展布局。臨沂市商務局局長孫沂東介紹，要打造直播商貿名城，打造短視頻、直播電商供應服務鏈的中心城市，同時各縣區(qū)競相發(fā)展，加快形成各具特色的創(chuàng)新發(fā)展格局。