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微信小程序的出現(xiàn)給零售也帶來了不少不一樣的零售模式。 疫情的出現(xiàn)，更是讓社群營銷走向巔峰！這不，小程序的火爆，也帶動(dòng)了靠社交方式銷售產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購模式。在電商增長遇到瓶頸，急需新的流量入口的當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購或可能成為下個(gè)風(fēng)口。當(dāng)大量資本盯上后，這個(gè)領(lǐng)域勢必掀起一股血雨腥風(fēng)。很多企業(yè)都想在這個(gè)風(fēng)口中分一杯羹。

什么是社區(qū)團(tuán)購

不少人都將社區(qū)團(tuán)購視為普通的社區(qū)電商，采用了最常見的微商城小程序系統(tǒng)作為解決方案。但是這種方式是否是正確的呢?傳統(tǒng)的電商與社區(qū)團(tuán)購又有什么不同?社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)具備了哪些內(nèi)容?

社區(qū)團(tuán)購模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)，最明顯也是最核心的差異之一，就是“團(tuán)長”角色的設(shè)置。一個(gè)好的團(tuán)長能夠帶動(dòng)很好的業(yè)績。

團(tuán)長是為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)聚集初始用戶，打開社區(qū)市場的重要流量點(diǎn)。如何對(duì)待和管理團(tuán)長的定位與工作內(nèi)容，是決定社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，這也引出了社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)除了微商城之外，所需具備的第一個(gè)功能模塊——獨(dú)立的團(tuán)長端系統(tǒng)。

社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，提供獨(dú)立的團(tuán)長端小程序，將商城小程序剝離出來。團(tuán)長在團(tuán)長端小程序進(jìn)行訂單、傭金、售后等信息的查看、申請(qǐng)、提現(xiàn)等操作，推送到微信群里的則是商城小程序的鏈接，并且實(shí)際上只承擔(dān)提醒的功能。團(tuán)長在商品和活動(dòng)方面沒有任何權(quán)限。

社區(qū)拼團(tuán)模式的核心，不在于“拼團(tuán)”，而在于“社區(qū)”，又或者說是社區(qū)社群里的這群用戶形成的穩(wěn)定訂單與流量池。

社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢很明顯，不需要陳列場地節(jié)約了場地成本;購買行為都在線上完成，對(duì)消費(fèi)者簡便易操作，經(jīng)營者也省去了收錢找零等復(fù)雜的工作;采用預(yù)售的方式，對(duì)銷售方來說降低了生鮮的損耗率;這種社交銷售的方式，加強(qiáng)了消費(fèi)者的信任度，省去了不少的宣傳費(fèi)用。

社區(qū)團(tuán)購

因此，所有面向社區(qū)、家庭消費(fèi)場景的行業(yè)，例如母嬰、洗化、家政、家裝、房產(chǎn)、餐飲、果蔬、旅游、農(nóng)資等等一切與銷售搭邊的行業(yè)，都可以通過社區(qū)團(tuán)購的模式來打開社區(qū)市場。而反過來，一開始是銷售商品的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)，也可以在形成流量池后，開發(fā)更多業(yè)務(wù)類型，往綜合性社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而隨著社區(qū)團(tuán)購的持續(xù)深入，這個(gè)模式想必會(huì)在未來會(huì)被廣泛普及。

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