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山東省臨沂市是我國(guó)知名的物流周轉(zhuǎn)中心和商貿(mào)批發(fā)中心，一直以來(lái)素有“南義烏，北臨沂”的說(shuō)法。最近兩年，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，原本在臨沂從事商貿(mào)批發(fā)的商家紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)直播，不少商家一天的直播銷量能達(dá)到七八萬(wàn)單。

山東臨沂服裝帶貨主播陶子：長(zhǎng)短剛剛好，小個(gè)子的寶寶們都可以去拍，長(zhǎng)短沒(méi)有問(wèn)題，款也洋氣，毛領(lǐng)巨大，里面加厚絨，來(lái)下一個(gè)顏色，速度。

晚上八點(diǎn)，擁有兩百萬(wàn)粉絲的快手主播陶子和助手們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，陶子主要負(fù)責(zé)介紹，一旁還有七八位助手協(xié)助找貨、試衣和運(yùn)營(yíng)，直播將持續(xù)到夜里12點(diǎn)半，每場(chǎng)直播前，陶子都會(huì)先錄制一些預(yù)熱小視頻。

山東臨沂服裝帶貨主播陶子：我一次直播，直播間大概會(huì)有百八十個(gè)產(chǎn)品（2019年）11月6號(hào)快手一次活動(dòng)，我兩天賣了四十萬(wàn)單，基本上如果按照平時(shí)來(lái)走的話，現(xiàn)在的狀態(tài)平常的量一天能到三到五萬(wàn)單是沒(méi)有問(wèn)題。

2018年6月，經(jīng)營(yíng)多年女裝批發(fā)生意的陶子在網(wǎng)絡(luò)直播上看到了機(jī)會(huì)，隨后開(kāi)始嘗試直播，成為臨沂第一批接觸網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的人。開(kāi)播的一年半時(shí)間，隨著粉絲數(shù)的不斷增加、賣貨量也大幅增加，工作室更是從兩室一廳的房子，換成了如今一棟四層的樓房。

山東臨沂服裝帶貨主播陶子：其實(shí)我們這七八個(gè)人是能看得到的，看不到的人，打包員工三十多人，再加上售后員工三十多人，倉(cāng)庫(kù)員工也得有一二十人，再加上雜七雜八的管理，一個(gè)團(tuán)隊(duì)大概要百八十人。因?yàn)椋ㄖ辈ィ┟嫦虻氖侨珖?guó)，你的批發(fā)只面向的是（臨沂市）三區(qū)九縣，你自己的一些小商戶。

在臨沂，許多像陶子這樣原本做著實(shí)體批發(fā)生意的店主，紛紛加入網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的行列。

山東臨沂服裝帶貨主播艷子：現(xiàn)在粉絲量有100多萬(wàn)，每天的營(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)左右，還是比較不錯(cuò)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在比實(shí)體還要好?，F(xiàn)在批發(fā)店還在做，我們批發(fā)店就是說(shuō)，顧客就那么多，每天他們?nèi)ツ秘洠皇忠皇值?，我們這一手就是說(shuō)一把，有幾件。

除了服裝、化妝品、母嬰用品和零食這些直播賣貨常見(jiàn)的商品，現(xiàn)在直播平臺(tái)上也出現(xiàn)了一些令人意想不到的商品。

記者王曉霖：這里是山東臨沂徐蒲坦村，在我所站的這條公路沿線數(shù)公里都是二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，這里的村民告訴我，這里的二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)已經(jīng)存在了二十多年，最近這兩年由于直播平臺(tái)的興起，這里的村民也紛紛在直播平臺(tái)上開(kāi)起了直播，賣起了二手農(nóng)機(jī)。

山東臨沂二手農(nóng)機(jī)銷售商徐勤軍：進(jìn)來(lái)來(lái)個(gè)小紅心，免費(fèi)的愛(ài)心點(diǎn)一下，咱這邊大小馬力都有，沃德854、凱特2104、時(shí)風(fēng)1304、薩丁1404。

徐勤軍在徐蒲坦村做二手農(nóng)機(jī)的生意已經(jīng)十三年多了，兩年前，看著村里的同行拿手機(jī)直播真的賣出了貨，徐勤軍也忍不住申請(qǐng)了賬號(hào)開(kāi)始直播。沒(méi)想到，開(kāi)了直播后不僅增加了全國(guó)各地的客戶，甚至還把外國(guó)客戶吸引了過(guò)來(lái)。

山東臨沂二手農(nóng)機(jī)銷售商徐勤軍：尼日利亞這人是，在快手里面看到（我）的，剛看到的時(shí)間打咱電話，接了電話那邊咱也聽(tīng)不懂，所以再打電話不接，打了有兩天。他加起微信了，他加那我就加起來(lái)，那就這樣慢慢聊了。

每個(gè)月，徐勤軍能賣出大約30臺(tái)二手農(nóng)機(jī)，其中一半的客戶都來(lái)是從網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)找來(lái)的。對(duì)徐勤軍來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)就是能面向范圍更廣的客戶。在徐蒲坦村，有一百多戶二手農(nóng)機(jī)銷售商，其中95%的銷售商在使用直播軟件，即使不直播，他們也會(huì)時(shí)常更新介紹產(chǎn)品的小視頻。

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