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網(wǎng)紅直播帶貨有哪些翻車現(xiàn)象？

1）李佳琦“不粘鍋”煎雞蛋粘鍋

雖然李佳琦 本人解釋說：出現(xiàn)粘鍋現(xiàn)象 是因?yàn)樵谑褂眠@款不粘鍋時(shí)，沒有按照說明書上的開鍋要求來做，用之前要先放入水煮沸后倒掉，但是不良影響已經(jīng)造成，粉絲信任度大打折扣，不粘鍋品牌方遭遇致命打擊都無法挽回了。

2）薇婭言語不當(dāng)觸怒粉圈

淘寶直播一姐薇婭送鄧倫手辦時(shí)，網(wǎng)友評論想要其他明星的周邊禮品，薇婭對品牌方說：網(wǎng)友想要你們換代言人。不排除薇婭有開玩笑的成分，不過這句話一出，會(huì)被粉絲追著罵也應(yīng)當(dāng)是預(yù)料之中的了。

隨后，她在微博上發(fā)表了道歉聲明，表示自己只是把粉絲的需求念出來，被營銷號(hào)帶節(jié)奏了。

3）雪梨刷單

雪梨直播時(shí)，可能是最后忘關(guān)了，網(wǎng)友根據(jù)工作人員的手機(jī)截圖，看到了刷單的工作安排，被網(wǎng)友戲稱“我錘我自己”。

一時(shí)間對于雪梨的質(zhì)疑鋪天蓋地，即使發(fā)了澄清視頻也無濟(jì)于事，因?yàn)榫W(wǎng)紅刷單這種事本來就真假難辨，只要沾上了就很難洗白。

4）流量全部造假

就在上個(gè)月， 《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們的流量卻為0！》 這篇文章刷爆了朋友圈。據(jù)文章所寫，他們找了一家頭部MCN公司，花錢投放了一個(gè)微博網(wǎng)紅，想看看網(wǎng)紅帶貨效果。

結(jié)果帶貨視頻轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都在不停漲，只有銷量不漲，甚至進(jìn)店量還下降了。于是他順藤摸瓜揭穿了該博主刷數(shù)據(jù)，流量幾乎全是造假的實(shí)錘。

所謂的網(wǎng)紅，背后的推手不過是大量刷數(shù)據(jù)平臺(tái)，稍微包裝下，就推到臺(tái)前用假流量來割韭菜了。安能辨我流量是真假，幾乎引發(fā)了整個(gè)行業(yè)關(guān)于流量造假，注水網(wǎng)紅的討論。

5）三無產(chǎn)品猖獗

今年5月底，《我一個(gè)世界五百強(qiáng)做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了。。?！愤@篇令人啼笑皆非的文章也小范圍火了一把。據(jù)文章作者爆料，TA在抖音上刷到了淳樸的大媽賣烤蝦的視頻，看起來非常有食欲，想嘗嘗鮮就下單了。

價(jià)格貴，貨到付款，查不到訂單信息，更惡心的是，實(shí)物與圖片差距太大了！

查不到訂單信息，售后服務(wù)都沒有，所以這完全就是欺騙消費(fèi)者的一錘子買賣，誰上當(dāng)只能自認(rèn)倒霉。

產(chǎn)品質(zhì)量問題和數(shù)據(jù)造假問題，堪稱網(wǎng)紅帶貨飽受質(zhì)疑的兩大重災(zāi)區(qū)了。

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網(wǎng)紅直播帶貨生死線在哪里？

1）選品質(zhì)量有擔(dān)當(dāng)

不管是大網(wǎng)紅，還是小網(wǎng)紅，產(chǎn)品質(zhì)量都是生死線。抖音買烤蝦被騙事件之后，在抖音再也搜不到烤蝦相關(guān)視頻了， 產(chǎn)品質(zhì)量一旦出問題，就沒有商量的余地了。

《廣告法》五十六條第二款規(guī)定，關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假廣告，造成消費(fèi)者損害的，其廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告代言人應(yīng)當(dāng)與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。

并且，網(wǎng)紅想要長久發(fā)展，就得對看自己視頻的用戶負(fù)責(zé)。網(wǎng)紅帶貨，本質(zhì)相當(dāng)于一個(gè)導(dǎo)購的角色，用戶哪怕上當(dāng)吃虧一次，幾乎就直接考慮拉黑主播了。本就脆弱的信任感，需要足夠打動(dòng)人的產(chǎn)品來維系。

2）帶貨邊界有感知

拿李佳琦舉例子，他現(xiàn)在最擅長的是美妝領(lǐng)域的帶貨，賣這類產(chǎn)品時(shí)更專業(yè)、更有信服力，賣鍋明顯就不擅長了，自己不擅長的東西硬賣，既消耗用戶的信任值，又容易翻車，簡直吃力不討好。

大家對于他的定位是美妝類專業(yè)kol，在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，還是不要輕易超出邊界。

3）成交數(shù)據(jù)有交代

拿廣告主投放的錢了，就要在數(shù)據(jù)上有體現(xiàn)，是身為乙方的基礎(chǔ)修養(yǎng)。如果每次都刷單、刷量，就像“皇帝的新衣”，麻痹了自己，卻騙不過廣告主。再說了，現(xiàn)在數(shù)據(jù)監(jiān)測手段那么發(fā)達(dá)，不露痕跡的造假?zèng)]那么容易。

4）帶貨用詞有約束

11月1日，國家廣播電視總局發(fā)布 《國家廣播電視總局辦公廳關(guān)于加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》 ， 網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目用語要文明、規(guī)范，不得夸大其辭，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

主播們在鼓動(dòng)用戶 “買買買”的同時(shí)，也需要為自己的每一句推銷負(fù)責(zé)。 （像李佳琦說不粘鍋，就屬于在危險(xiǎn)的邊緣試探了。）

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網(wǎng)紅直播帶貨有未來嗎？

平心而論，現(xiàn)階段網(wǎng)紅帶貨是存在很多亂象，不過未來肯定是有的。這個(gè)行業(yè)的催生和發(fā)展，有廣大用戶和廣告主的需求支撐。

帶貨網(wǎng)紅就像商品中介，他們從海量的商品中初步篩選出一部分，帶到用戶面前，用專業(yè)的話術(shù)和專業(yè)技巧進(jìn)行售賣。

只要人們的購買欲存在，商品中介就有很大的余地可以發(fā)展。我們平時(shí)會(huì)看小紅書、種草文章，很大一部分原因都是商品信息眼花繚亂，我們沒有能力去挑選自己真正想要的商品，靠外界助力是個(gè)不錯(cuò)的備選方案。

觀察淘寶的發(fā)展，也能看出直播正在快速擴(kuò)張，今天2月份直接把直播板塊獨(dú)立做了一個(gè)APP，現(xiàn)在在購物榜里排名前十，還有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢。

并且，對商品進(jìn)行直播講解的方式，符合人們對于商品細(xì)節(jié)進(jìn)行了解，消費(fèi)者能掌握的商品信息更豐富，還能及時(shí)向主播提問，所以把虛假銷售和售后問題完善下，網(wǎng)紅帶貨直播并沒有那么令人討厭。

說到底，消費(fèi)者只是想要一個(gè)符合自己預(yù)期的商品而已，只要網(wǎng)紅主播們可以滿足，哪有人會(huì)堅(jiān)定反對呢？

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