原來“培訓(xùn)大師”們是靠這些伎倆來圈錢的...
前段時(shí)間微信朋友圈中盛傳一篇文章，一位“文化大系統(tǒng)”的受訓(xùn)者揭露這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以培訓(xùn)之名非法集資，搞得他傾家蕩產(chǎn)的故事，得以讓外面的人一窺這個(gè)組織的 秘密。一個(gè)朋友說：“你也是搞培訓(xùn)的，來說說這個(gè)事情吧，看看有什么值得我們學(xué)習(xí)的?！蔽也幌矚g被別人貼標(biāo)簽，立馬申辯說：“其實(shí)我做的事和他們很不一 樣，培訓(xùn)這個(gè)詞被這幫人玩壞了，現(xiàn)在說人搞培訓(xùn)，簡直就是罵人呢。你才是搞培訓(xùn)的，你們?nèi)叶际歉闩嘤?xùn)的！”
不管什 么高大上的好詞，一到中國來就有可能被玩壞，從校長、教授、教練、媒體、公關(guān)到培訓(xùn)，本來一個(gè)個(gè)都是正經(jīng)職業(yè)，一到中國這個(gè)神奇的土壤就會變味兒。就說培 訓(xùn)吧，其本意是讓人學(xué)習(xí)知識發(fā)展能力，但在中國被一撥人搞成了這樣一副形象：在一個(gè)上萬人的體育館里，放著嘹亮的歌曲，大師在傳經(jīng)布道，聽的人如癡如醉， 儼然是在開演唱會……
五年前我寫過一篇文章，《管理培訓(xùn)越來越像演唱會》，在業(yè)界傳播深廣，有人認(rèn)為我刻畫得入門三 分，有人認(rèn)為我嫉妒別人的成功。你還別說，光從財(cái)務(wù)角度來說，這幫人還真算成功，一場培訓(xùn)搞下來就是收入幾千萬，不比大牌明星開演唱會賺得少。創(chuàng)業(yè)之后， 我就不從道德和價(jià)值層面批判他們了，免得說我嫉妒人家。我也學(xué)過一些教練技術(shù)，知道用欣賞式探詢的方式去尋找人家的優(yōu)點(diǎn)，比如就有這樣一個(gè)金句：你們怎么 就做得那么成功呢？！
是啊，你們怎么就做得那么成功呢？！能把一些在我看來胡說八道的知識賣到這樣的高價(jià)，還讓參加的人都說好！要說參與者都是傻瓜，顯然是低估了他們的智商，那些大師們必然有做得對的地方，滿足了市場的某種需求，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。研究之后，我發(fā)現(xiàn)他們還真是心理學(xué)的應(yīng)用高手，接下來我來披露他們的成功秘笈——我總結(jié)為“六脈神劍”。
第一是市場定位必然要精準(zhǔn)。這類培訓(xùn)主要瞄準(zhǔn)那些沒有受過大學(xué)教育的小老板。小老板是因?yàn)樗麄冇绣X，還還很多困惑和糾結(jié)，可以掏很多錢來上你的課。他們文化水平不高，缺乏獨(dú)立思考能 力，因此思維很容易被你操縱。最好這些人現(xiàn)在很苦悶，希望能通過大師來指點(diǎn)人生迷津，但又懶得自己動腦子思考，這些都是理想的客戶選擇。遇到像我這樣愛思 考和較真的人，要毫不猶豫地趕出去，免得破壞了你精心營造的“智慧道場”。
第二是形象包裝要到位。培訓(xùn)的主要產(chǎn)品就是你，你要么是高中還沒畢業(yè)的逆襲屌絲，要么是西太平洋大學(xué)畢業(yè)的博士，總之經(jīng)歷必然要奇特。比如說，你以前碌碌無為，突然被高人點(diǎn)化，一 下子取得了巨大成功，高峰和低谷的對比越鮮明越好。你必然要以“教父”、“教母”和“第一人”自稱，宣稱給馬云、柳傳志和雷軍上過課，他們曾經(jīng)接受過你的 “開釋”。說到奧巴馬的時(shí)候，你可以漫不經(jīng)心地說：上周剛在白宮見過他，我們是好朋友！
第三是現(xiàn)場氣氛必然要好。場面必然要大，越大越好，幾千人的體育館是最基本的，如果有錢的話，我推薦你去黃浦江邊的梅賽德斯-奔馳中心，那里能容納兩萬多人，再請上《中國好聲音》的 團(tuán)隊(duì)搞舞美設(shè)計(jì)。音樂響起，燈光照過來，你一身白衣白褲白鞋上場，手拿佛珠，雙手合十，接受學(xué)員們的朝拜，那種氣場能極大地提升你的自信，儼然就是大師 了。為了營造虔誠的氣氛，你可以安排銷售員像摻沙子一樣坐到你客戶旁邊，陪他們一起掉眼淚。
第四是必然不要說人話。如果你讀了幾本教科書就上來講課，那段位也太低了。必然要獨(dú)創(chuàng)一套自己的體系，這個(gè)體系不要追求什么邏輯，也不要論證或者論據(jù)，直接斷言就好了。要知道，你 要是講邏輯的話就難免有漏洞，因此說話盡量要沒邏輯，最好不要說人話，讓人以為你高深莫測。為了避免別人挑戰(zhàn)你，你要不斷地說問學(xué)員：對不對？！對不 對？！對不對？！為了加強(qiáng)氣場，你還可以這樣說：凡是沒聽明白我的話的人都是傻逼！
第五要必然要懂得分享。幾千號人圍著你一個(gè)人轉(zhuǎn)，拿30%的收入就夠了，不要太貪心，其他70%分享給經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)，反正也不用給他們底薪。你也可以把你的學(xué)員發(fā)展成經(jīng)銷商，讓他 們?nèi)ジ姓僦車娜?，這樣就確保他們和你形成一個(gè)利益共同體，傳播你的智慧。你也可以偶爾搞個(gè)拍賣，把你的衣服以幾百萬賣出去，這樣可以形成新聞效應(yīng)，能增 加你的“逼格”。為了證明你是一個(gè)善于分享的人，你可以偶爾給青海和四川的藏族小學(xué)生捐個(gè)學(xué)校。
第六要善于讀書和學(xué)習(xí)。別的書可以不要看，但古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》必然要看，那里有很多如何影響社會大眾的秘密。你造么？納粹德國的宣傳部長戈培爾就很喜歡這本書，他的宣 傳手法就是從《烏合之眾》學(xué)來的。他認(rèn)為社會大眾就是烏合之眾，他們往往沒有獨(dú)立思考及批判精神，缺乏足夠的知識與判斷力，容易被誤導(dǎo)而感情用事。你要把 你的目標(biāo)受眾當(dāng)做烏合之眾，你要做的就是去給他們洗腦，然后去控制他們的心智。
給你一點(diǎn)“干貨”吧！要征服這些烏合 之眾的心智非常簡單，也就那么“三板斧”：“斷言、重復(fù)和傳染”，屢試不爽！所謂斷言，就是不給證據(jù)及理由的結(jié)論，斷言越是簡單明了，就越是有力，不要追 求邏輯，最好不要說人話。斷言之后就是不斷地重復(fù)，必然要善用“對不對？”這個(gè)反問武器，不斷地摧毀他們的獨(dú)立意志，只有這樣才能將斷言在民眾的頭腦中生 根發(fā)芽。戈培爾就曾說過：“謊言重復(fù)千遍就是真理，人民大多數(shù)比我們想象的要蒙昧的多，所以宣傳的本質(zhì)就是堅(jiān)持簡單與重復(fù)?！敝貜?fù)之后，你的斷言就會在人群之間相互傳染，形成所謂的流行意見，就像病毒一樣開始傳播，慢慢地你就擁有了大批信徒。運(yùn)氣好的話，說不定馬云和李連杰都會來找你，這個(gè)時(shí)候必然要宣傳，他們是你最好的傳播者。
擁有了這“六脈神劍”，你也可以做大師、賺大錢了。成功之后，不要謝我，我是雷鋒！
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