臨沂“淘寶第一鎮(zhèn)”的喜與憂: 快遞“挑貨”, 柳編大戶發(fā)愁
靠著豐富的柳編資源,臨沭縣青云鎮(zhèn)成為臨沂市首個“中國淘寶鎮(zhèn)”,該鎮(zhèn)“淘寶村”密度全市最高,大部分電商以經(jīng)營柳編制品為主,但在2019年“雙11”之際,大部分柳編電商卻無心加入“雙11”這場電商盛宴,反倒是當(dāng)?shù)氐牡毓系绒r(nóng)產(chǎn)品異軍突起,成為這個淘寶小鎮(zhèn)在今年“雙11”的“爆款”。
七萬斤地瓜
全力備戰(zhàn)“雙11”
11月10日下午5點,天將擦黑。在臨沭縣青云鎮(zhèn)周官莊這個傳統(tǒng)小村,呼嘯了一天的大風(fēng)讓大部分村民比以往更早一些歸家準(zhǔn)備晚飯。落葉打著旋兒掠過村北的一處2000多平方米的大院,院門上的京騰電子商務(wù)有限公司幾個大字與周遭的農(nóng)舍對比鮮明。高達十米的場房內(nèi),一輛江蘇牌照的貨車正在等待工人把最后一垛包裹搬進車廂。明天一早,這些包裹將貼好運單駛向“拍”下他們的買家。
28歲的周武是這家公司的主人。包裹里的“寶貝”并不出奇,全部是產(chǎn)自周邊村落的地瓜。“有啥賣啥,紫薯賣得最火,算是鎮(zhèn)店之寶?！本拖褶r(nóng)舍群與電子商務(wù)公司形成鮮明對比一樣,年輕的公司主人也與世代耕種的村民有些迥異。周武臉上的那副變色鏡,光線強烈時是黑色,光線柔和時又變成淺黃色。再加上頭頂?shù)念^發(fā)挑染成了淺藍色,抬眼一看就能察覺他的不同。
再過幾個小時,來自五湖四海的買家們將通過細細的網(wǎng)線用光速攻陷服務(wù)器的內(nèi)存,繼而將厚厚的訂單填滿。為了備戰(zhàn)這一刻,周武要準(zhǔn)備5個品種共計7萬斤地瓜。晚上6點多,他的父母還在外邊收儲最后一批地瓜。周武的妻子則在廚房準(zhǔn)備晚上的硬菜:炒雞、燉魚。11日的零時,對他們?nèi)襾碚f不亞于春節(jié)的守歲。
6年前,周武還是一名給鍋爐廠家跑銷售的業(yè)務(wù)員。一念之間,他回家做起了電商,首選的產(chǎn)品就是他打小就喜歡吃的地瓜。“我們這片地靠近沭河,又有丘陵,種出來的地瓜好吃。”有跑銷售的經(jīng)驗在,周武的網(wǎng)店順風(fēng)順?biāo)?在他名為“綠禧盛旗艦店”的天貓店鋪內(nèi),其中一款5斤裝、11.8元的地瓜近30天的銷量達到了4.6萬單,買家囊括了除新疆、西藏以外的大陸省份。
快遞新規(guī)卡脖子
柳編產(chǎn)品發(fā)貨難
為了節(jié)省發(fā)貨時間,周武的地瓜全部是定量預(yù)包裝,一箱5-10斤左右,先運到快遞公司,接單后再把物流信息發(fā)過去,后者貼上貨單后即可發(fā)貨。
就在周武忙著裝車的時候,鄰村“同行”劉長龍打來一個焦灼的電話。劉長龍是當(dāng)?shù)氐谝慌蚜庂u到網(wǎng)店的店主,店里主要銷售臨沭縣特產(chǎn)的柳編家居制品,一度是當(dāng)?shù)亓庝N量前幾名的店主。
柳編制品工序繁瑣,成本相對較高,同質(zhì)化的競爭容易讓店家陷入價格戰(zhàn)?？鄲烙谙萑雰r格戰(zhàn)后交易量有增加卻帶不來利潤,劉長龍和其他經(jīng)營柳編的同鎮(zhèn)電商一樣,猶豫著要不要加入今年的“雙11”大戰(zhàn)。
10日下午3點多,劉長龍收到一條快遞合作方的最終確認(rèn)通知,對方為了保障“雙11”快遞時效,從11月11日到20日,要求所有大貨單邊控制在40厘米以內(nèi)。對柳編家居產(chǎn)品來說,這是一個致命的信息?！斑B小號的收納筐都超標(biāo)了,讓我咋賣?”這條通知徹底打消了劉長龍加入“雙11”大戰(zhàn)的念頭,更讓他憤憤不平的是店鋪里的正常走貨也會受到影響,如果快遞不取消限制,他的貨品將面臨大批延誤。
同在周官莊的淘寶店主周岳程,也為快遞限制尺寸而苦惱。柳編制品質(zhì)量輕、體積相對大,快遞公司同樣一車貨如果運衣服等體積小的物品可以比柳編帶來更多的收益?！叭ツ昃驮?jīng)限制過尺寸,今年不但限尺寸,價格也連續(xù)上漲,最近一個月漲了兩次,利潤都被快遞公司拿走了。”周岳程合作的三家快遞公司,只有一家可以發(fā)送超尺寸貨物,但價格漲幅不小,快遞成本占到了商品價格的三分之一,為了不因延誤交貨被買家投訴,他只能硬著頭皮承受上漲的快遞成本。
比起快遞的發(fā)貨限制,讓劉長龍更憂心的是柳編家居面臨的競爭壓力。青云鎮(zhèn)的淘寶鎮(zhèn)名頭源于柳編觸網(wǎng),歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展之后,價格比拼、快遞成本上漲等因素的影響逐漸顯現(xiàn),一些起步較晚的柳編電商發(fā)展壓力陡增。即使是起步較早、擁有更多客戶資源的劉長龍也感受到了壓力。兩年前,隔壁另一個柳編產(chǎn)業(yè)大縣出臺扶持政策,給予柳編電商快遞補貼,扶持起了一大批從事銷售柳編家居產(chǎn)品的電商。
經(jīng)不起價格促銷戰(zhàn)
網(wǎng)店改換新產(chǎn)品
電話兩端,一邊是周武熱火朝天地備貨,一邊是劉長龍為無緣這場電商盛宴落寞?！傲幚麧櫟?經(jīng)不起價格促銷戰(zhàn),跟我同一批起來的柳編電商有的已經(jīng)轉(zhuǎn)向利潤高的化妝品,年后我也打算增加新產(chǎn)品?！豹q豫著要不要加入“雙11”大戰(zhàn)的空當(dāng),劉長龍曾到江蘇考察了多個制造業(yè)項目,打算給自家的網(wǎng)店改換新產(chǎn)品。
臨沭縣從2014年10月起就專門成立了由27個單位組成的加快電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組,縣長親自掛帥,并在縣商務(wù)局設(shè)立了全縣加快電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,統(tǒng)籌推進全縣電子商務(wù)工作。得益于扶持政策,臨沭縣培養(yǎng)起的淘寶村數(shù)量占臨沂全市的50%,更是培養(yǎng)了青云鎮(zhèn)這個臨沂首個“中國淘寶鎮(zhèn)”。2018年該縣實現(xiàn)電商交易規(guī)模約30億元,其中柳編、地瓜、藍莓等農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上零售額過4億元,成為魯東南地區(qū)最大的淘寶村集群和國內(nèi)柳編電商最大的產(chǎn)銷基地。
隔壁區(qū)縣發(fā)起的電商扶持新政策無疑會對青云鎮(zhèn)乃至臨沭縣的柳編電商產(chǎn)生新沖擊。臨沭縣商務(wù)局局長李瑞說,臨沭縣將從擴大柳編產(chǎn)品外延、與藝術(shù)院校以及知名設(shè)計者合作等方面入手,豐富產(chǎn)品種類和功能,讓柳編從單純的消費品成長為真正的工藝品,同時還準(zhǔn)備籌建文創(chuàng)園,把柳編工藝的設(shè)計者和行業(yè)資源聚集起來,更好地服務(wù)柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增加臨沭柳編的競爭力,電商方面將圍繞優(yōu)化電商發(fā)展環(huán)境、建設(shè)通暢的快遞物流服務(wù)體系、加大電商培訓(xùn)力度、培育優(yōu)質(zhì)電商品牌等積極努力,創(chuàng)造更好的電商發(fā)展平臺。
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