7個超經(jīng)典的營銷小故事，激活思維，若能悟透，做生意賺錢就不難！
7個超經(jīng)典的營銷小故事，7種經(jīng)典的賺錢思維，激活思維，若能悟透，做生意賺錢就不難，醍醐灌頂！
故事1
英國電視臺曾播放過一個引起巨大反響的廣告，這個廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時，不在電視旁邊的狗狗也會跑過來，這個公司的產(chǎn)品難道有這么大的吸引力？當(dāng)然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽覺靈敏度是人類兩倍的狗才能聽到。
賺錢思維：做生意，要關(guān)心你的目標(biāo)客戶，打動你的目標(biāo)客戶。
故事2
某藥企培訓(xùn)會上，一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫(yī)院的客戶，他則是反過來，白天休息，晚上九點后才帶著一些零食點心去拜訪值班的醫(yī)生。這個時間段，醫(yī)生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點餓。他也不直接推銷藥品，而是陪這些醫(yī)生聊聊天。結(jié)果就是，他的業(yè)績遠(yuǎn)高于其他銷售。
賺錢思維：在客戶最需要你的時候，以恰當(dāng)合適的方式出現(xiàn)，客戶的心就會為你而動。
賺錢思維：商機總躲在細(xì)節(jié)處，在細(xì)節(jié)上解決讓客戶不舒服的問題，讓客戶在用產(chǎn)品時舒服起來，生意就會好做很多。
故事4
大森林里，黃雀新開了一家美容院，生意很好。森林電臺的記者前來采訪：您的生意秘訣能和大家分享下嗎？
黃雀說：很簡單，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)來，然后下午再安排五名青蛙走出去。
某小學(xué)門口有一個賣烤紅薯的。一天，某學(xué)生忘了讓父母給自己的作業(yè)簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個烤紅薯表示感謝。結(jié)果，此后找這位大叔簽字的學(xué)生竟然越來越多，烤紅薯的生意自然也越來越好。
賺錢思維：好的產(chǎn)品，還需要好的服務(wù)。無微不至的服務(wù)，只有客戶想不到，沒有服務(wù)做不到，那么，客戶就會因為離不開你的服務(wù)而買你的產(chǎn)品。
故事6
雀巢巧克力在最開始進(jìn)入非洲市場的時候，因為當(dāng)?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩兀荒曛袔缀跤?個月都是銷售淡季。人們調(diào)侃說：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的（熱化了）。這句調(diào)侃之語引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久，經(jīng)過研發(fā)，雀巢推出了一款液體巧克力產(chǎn)品，不僅在非洲市場受到空前歡迎，其他市場也很受消費者青睞。
賺錢思維：不管做生意還是做銷售，都沒有真正的淡季市場，關(guān)鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產(chǎn)品。
賺錢思維：抓住客戶的本質(zhì)和痛點需求，比任何高超的話術(shù)技巧都更有用。
故事1
英國電視臺曾播放過一個引起巨大反響的廣告，這個廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時，不在電視旁邊的狗狗也會跑過來，這個公司的產(chǎn)品難道有這么大的吸引力？當(dāng)然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽覺靈敏度是人類兩倍的狗才能聽到。
賺錢思維：做生意，要關(guān)心你的目標(biāo)客戶，打動你的目標(biāo)客戶。
故事2
某藥企培訓(xùn)會上，一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫(yī)院的客戶，他則是反過來，白天休息，晚上九點后才帶著一些零食點心去拜訪值班的醫(yī)生。這個時間段，醫(yī)生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點餓。他也不直接推銷藥品，而是陪這些醫(yī)生聊聊天。結(jié)果就是，他的業(yè)績遠(yuǎn)高于其他銷售。
賺錢思維：在客戶最需要你的時候，以恰當(dāng)合適的方式出現(xiàn)，客戶的心就會為你而動。
故事3
南方有個小村子，家家戶戶都種甘蔗，但價格卻越來越低。村里有個小伙心里著急，就去城里看市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們不愛買甘蔗的一個主要原因是甘蔗看起來臟、吃起來麻煩。于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來賣。結(jié)果，這個村子甘蔗的銷路一下子就打開了。賺錢思維：商機總躲在細(xì)節(jié)處，在細(xì)節(jié)上解決讓客戶不舒服的問題，讓客戶在用產(chǎn)品時舒服起來，生意就會好做很多。
故事4
大森林里，黃雀新開了一家美容院，生意很好。森林電臺的記者前來采訪：您的生意秘訣能和大家分享下嗎？
黃雀說：很簡單，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)來，然后下午再安排五名青蛙走出去。
賺錢思維：沒有對比，就沒有傷害，同樣，沒有對比，也就沒有優(yōu)勢，對比是最容易打動客戶的。
故事5某小學(xué)門口有一個賣烤紅薯的。一天，某學(xué)生忘了讓父母給自己的作業(yè)簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個烤紅薯表示感謝。結(jié)果，此后找這位大叔簽字的學(xué)生竟然越來越多，烤紅薯的生意自然也越來越好。
賺錢思維：好的產(chǎn)品，還需要好的服務(wù)。無微不至的服務(wù)，只有客戶想不到，沒有服務(wù)做不到，那么，客戶就會因為離不開你的服務(wù)而買你的產(chǎn)品。
故事6
雀巢巧克力在最開始進(jìn)入非洲市場的時候，因為當(dāng)?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩兀荒曛袔缀跤?個月都是銷售淡季。人們調(diào)侃說：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的（熱化了）。這句調(diào)侃之語引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久，經(jīng)過研發(fā)，雀巢推出了一款液體巧克力產(chǎn)品，不僅在非洲市場受到空前歡迎，其他市場也很受消費者青睞。
賺錢思維：不管做生意還是做銷售，都沒有真正的淡季市場，關(guān)鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產(chǎn)品。
故事7
很久以前，有個國王請兩個木匠雕刻老鼠，兩個工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國王也不知道如何選擇，最后想憑感覺判第一名木匠勝出。第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應(yīng)該讓貓來判斷。國王一聽也覺得有道理，于是讓人帶來三只貓。結(jié)果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕的。賺錢思維：抓住客戶的本質(zhì)和痛點需求，比任何高超的話術(shù)技巧都更有用。
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