臨沂家電廚衛(wèi)城：走“三化合一”發(fā)展之路
25日，“走進蘭田看市場”第三站，走進臨沂家電廚衛(wèi)城。山東臨沂家電廚衛(wèi)成城總經理顧懷良接受記者采訪說，臨沂家電廚衛(wèi)城在打造一店一品牌、一店多品牌的基礎上，引導業(yè)戶大力發(fā)展地產品，走電商化、國際化、集約化“三化合一”的發(fā)展之路。
25日上午，記者來到位于蘭山區(qū)工業(yè)大道北段的臨沂家電廚衛(wèi)城。依托便利的交通、地理優(yōu)勢，合理的商鋪建設布局，臨沂家電廚衛(wèi)城內滿是來往客商和經營業(yè)戶忙碌的身影。大眾網記者在臨沂家悅電器有限公司展廳看到，總經理顧學明正在謀劃公司品牌銷售的國內布局圖?！拔覀兊臇|菱品牌小家電，比如面包機、咖啡機、上水壺等在全國同行業(yè)的銷售中穩(wěn)居前3名?！鳖檶W明介紹說，公司已經擁有一系列自主品牌，如康家好太太、歐派金牌抽油煙機等，品牌效應，讓市場不僅僅局限于山東省內，而是面向全國。
顧懷良告訴記者，臨沂家電廚衛(wèi)城突破現狀，通過轉換經營模式，打造臨沂家電廚衛(wèi)行業(yè)的品牌聚集地，基本實現了一店一品牌，一店多品牌。經營業(yè)戶由原來的單一的品牌代理、銷售，轉變?yōu)閾碛凶灾髌放?，實現自主生產、多渠道銷售的產業(yè)鏈條。目前，臨沂家電廚衛(wèi)城現已發(fā)展有大家電、小家電、音響設備、通訊器材、照相器材、電子配件、廚衛(wèi)餐具等八個經營區(qū)，商品設計20大類3000多個品牌，有全國十幾個省市的著名廠家和在此經營，年交易額60億元。
顧懷良介紹，臨沂家電廚衛(wèi)城需要突破現狀，尋求商機，除了推行一店一品牌的經營理念之外，臨沂家電廚衛(wèi)城在一樓做產品展示展銷，方便顧客體驗的實體經營店面，二樓進行電子商務運營，電子商務專人專線，實現市場+電商的新經營模式，鼓勵業(yè)戶發(fā)展電子商務，目前，臨沂家電廚衛(wèi)城正在動員業(yè)戶發(fā)展電子商務，電商業(yè)戶已發(fā)展100余家。中國蘇美電器集團有限公司總經理胡秀金，就是其中的杰出代表。在家電廚衛(wèi)城38號樓589#，大眾網記者看到，胡秀金的國內空調部的網銷人員正在忙著處理客戶咨詢、訂單等業(yè)務。胡秀金認為，線上網店與線下實體是相輔相成的，在穩(wěn)定發(fā)展實體店銷售的同時，大力發(fā)展電子商務，就像給實體店插上“翅膀“，目前僅電商工作人員就達30余人，油煙機的線上銷量保持每天100多臺。
據顧懷良介紹，在做足做好國內市場同時，大力發(fā)展地產品，擁有更多具有自主知識產權的產品，依托蘭田集團的進出口公司，帶動更多經營業(yè)戶做國際生意，實現臨沂家電廚衛(wèi)城市場國際化。山東南洋廚房設備有限公司董事長張守信的沂蒙鏊子就賣到了東南亞、中東和非洲等地。
顧懷良告訴記者，在臨沂家電廚衛(wèi)城充分實現電商化，進一步拓展國際化的基礎上，臨沂家電廚衛(wèi)城未來的方向應該是集約化抱團發(fā)展。由市場引導，市場大戶帶頭，市場業(yè)戶共同參與，實現信息、商品、物流一條龍服務的經營模式。
顧懷良說，蘭田集團“一體兩翼”戰(zhàn)略，指明了市場未來發(fā)展方向。臨沂家電廚衛(wèi)城將進一步實現家電廚衛(wèi)城電商化、集約化、國際化，繼續(xù)引領市場，做全國行業(yè)試產的標桿。
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