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Kate，88年生人，畢業(yè)于青島理工大學(xué)，去年辭去知名孵化器總經(jīng)理工作，目前專職擔(dān)任一家MCN公司的兩位合伙人之一，主要負(fù)責(zé)平臺(tái)合作及商業(yè)開發(fā)。

說到MCN（Multi-Channel Network），與這兩年大火的短視頻、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)密不可分。它是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

“原本已經(jīng)做到職業(yè)經(jīng)理人的位置了，但并不覺得可惜，當(dāng)下做的事情更有發(fā)展前景?！弊诠P者對面的Kate，笑意盈盈而又自信滿滿。

Kate的公司，全名是淄博萌人信息科技有限公司（下稱“萌人科技”），注冊于2014年，短短幾年已在圈內(nèi)小有名氣，去年新榜排名進(jìn)入前10位。

但遺憾的是，這家蟄伏于魯中地區(qū)的MCN公司，正在謀劃著出走山東的“大業(yè)”，目標(biāo)是北京上海。而這一狀況，前既有古人，后也有來者。

誕生于濟(jì)南的山東何仙姑夫文化傳媒有限公司，其微信大號(hào)何仙姑夫在積累了一定粉絲后毅然北上，現(xiàn)在已成長為一家專注短視頻品牌孵化和升級(jí)的MCN機(jī)構(gòu)，并打造了頗有影響力的視頻品牌——貝殼視頻。

南方已經(jīng)把網(wǎng)紅看作新經(jīng)濟(jì)，而山東卻只能充當(dāng)自媒體的＂黃埔軍校＂

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模已達(dá)6.12億，占網(wǎng)民總數(shù)的73.9%，其中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)5.9億。比比皆是的消息是：一個(gè)網(wǎng)紅通過直播來銷售產(chǎn)品，隨隨便便就能賣上1、2個(gè)億。

在南方一些省市，如果你是一名職業(yè)網(wǎng)紅、短視頻達(dá)人，收獲的可能是周圍人艷羨的目光；但在山東，如果你說自己是網(wǎng)紅，那么至少父輩一代就不會(huì)認(rèn)可，覺得是拋頭露面、不是什么正經(jīng)工作，更不會(huì)覺得有面子。

就像Kate談到公司出走動(dòng)因時(shí)坦言，山東缺乏網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)的氛圍，而且相關(guān)人才也短缺。隨著公司的不斷發(fā)展，項(xiàng)目品質(zhì)亟待提升，但高級(jí)美編和編導(dǎo)卻招不到人才，至少在淄博是這樣。

“其實(shí)當(dāng)下很多優(yōu)秀MCN公司的創(chuàng)始人、策劃人、制作人都是山東人，這可能是因?yàn)樯綎|有著濃厚的文化歷史底蘊(yùn)，但值得深思的是，這些山東人主導(dǎo)的公司，全都不是在山東做出的名堂，挺有意思的一件事兒，不是嗎?！?Kate說。

據(jù)了解，目前MCN機(jī)構(gòu)聚集狀況比較明顯，北京、上海、杭州、深圳、成都較為集中，北京圍繞微博、美拍，娛樂、時(shí)尚、游記內(nèi)容較多；上海則有一條、罐頭廠等圍繞生活方式的MCN，節(jié)目制作很有品質(zhì)感，同時(shí)還有游戲MCN；杭州則圍繞淘寶，電商和網(wǎng)紅內(nèi)容較多，變現(xiàn)也更為直接。

萌人科技的另一名合伙人坦言，圈子里有一個(gè)說法，全國自媒體看山東，但看的卻是從山東走出去的自媒體人。

為什么這么說？山東可以說是自媒體的黃埔軍校，或者說是自媒體文化發(fā)祥地。很多MCN都是在山東起步，但有點(diǎn)兒起色后就都走了?，F(xiàn)在除了青島的視覺志，沒有什么像樣的公司，造成山東自媒體生態(tài)空心化嚴(yán)重；但在北上廣深就不一樣，大把優(yōu)秀的公司。這里還不得不提到成都，雖然是西部二線城市，但自媒體生態(tài)發(fā)展得也非常好。

2017年底，全國首個(gè)自媒體的產(chǎn)業(yè)園落戶在成都。之所以稱為首個(gè)自媒體產(chǎn)業(yè)園，是因?yàn)樗酆狭薓CN機(jī)構(gòu)自媒體人集中辦公創(chuàng)作以及產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的一種全新化的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)園的一種模式。而在產(chǎn)業(yè)園第一期入住和簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過了50家，涉及的自媒體超過1000個(gè)，園區(qū)內(nèi)自媒體矩陣整體的閱讀量可達(dá)到10億以上。

全國各地爭搶網(wǎng)紅新經(jīng)濟(jì)，山東鐘情＂高大上＂產(chǎn)業(yè)

成都的自媒體生態(tài)好，與當(dāng)?shù)卣闹匾暢潭认⑾⑾嚓P(guān)。成都MCN產(chǎn)業(yè)園的管委會(huì)去年組織了多場MCN機(jī)構(gòu)風(fēng)投的路演，從中挖掘出有發(fā)展?jié)摿Φ腗CN機(jī)構(gòu)、自媒體賬號(hào)，將其帶到2018年的全國VC投資峰會(huì)上，以吸引全國的投資大佬的關(guān)注。

為吸引和孵化“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，上海市也專門出臺(tái)了支持政策。

2017年底，上海市發(fā)布了《關(guān)于加快本市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》，也稱作“文創(chuàng)五十條”，其中網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)是重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有著多項(xiàng)配套支持政策。

網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)，其實(shí)就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。由于短視頻是網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)的風(fēng)口，隨著5G技術(shù)的發(fā)展和普及，短視頻與其他行業(yè)的結(jié)合趨勢明顯。金橋管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，將結(jié)合十三五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策對短視頻產(chǎn)業(yè)方面給予大力扶持，努力培養(yǎng)該領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。

早年間，金橋區(qū)曾是白色家電產(chǎn)業(yè)的聚集地，如今已形成了頗具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)集群。不但網(wǎng)絡(luò)視聽的國家集成播控平臺(tái)落戶金橋，還有上下游近100家企業(yè)集聚在金橋，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和豐富的視聽內(nèi)容。

而山東還是鐘情于大化工、大能源、大制造這樣的項(xiàng)目，對于自媒體、網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)紅這類綠色、生態(tài)的泛文化產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展較為保守。

再者，山東需要有從種子企業(yè)慢慢培育的耐心。事實(shí)上，讓“小而美”的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)先聚集起來，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，未來或?qū)肀却蠡?、大能源更為可觀的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

一直野蠻生長的視頻MCN，能長久嗎？

2017、2018年堪稱是中國網(wǎng)紅、短視頻的大年，因此視頻MCN發(fā)展也一直處于瘋漲期，差不多是每年400%的增長速率。

像每一個(gè)火爆領(lǐng)域一樣，如今MCN行業(yè)吸引了各種各樣的機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)預(yù)測，2019年短視頻MCN有望發(fā)展至近5000家，其中包括視頻創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)紀(jì)人公司，廣告公司，視頻平臺(tái)等。

4月3日，號(hào)稱網(wǎng)紅電商第一股的如涵控股（Nasdaq：RUHN）登陸了納斯達(dá)克交易所。

不過，如涵控股上市首日就破發(fā)了，大跌超過37%，收盤報(bào)7.85美元/ADS。

如涵控股應(yīng)該算是MCN的頭部了，簽了100多個(gè)網(wǎng)紅，最出名的當(dāng)屬在淘寶上帶貨能力超強(qiáng)的張大奕。但為何沒能得到海外投資者的支持？

業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)歷過早期的野蠻生長之后，整個(gè)MCN行業(yè)正在面臨大浪淘沙。

在Kate看來，視頻MCN是能夠存在長久的，卻又每時(shí)每刻都在變化，必須跟緊熱點(diǎn)。從發(fā)展趨勢看，MCN經(jīng)過衍生會(huì)裂變?yōu)槿N模式：自制、網(wǎng)紅孵化和簽約經(jīng)紀(jì)。

Kate所在的萌人科技最初的商業(yè)模式，就是向各大平臺(tái)輸出自制內(nèi)容，包括美容美妝、穿衣搭配、旅行游記、美食吃喝、母嬰育兒等，因?yàn)榻槿胼^早，萌人科技也善于研究各大視頻平臺(tái)的調(diào)性，于是快速占領(lǐng)了市場。但隨著競爭的加劇，萌人科技開始謀求轉(zhuǎn)型，即向著網(wǎng)紅孵化+簽約經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型。

這是因?yàn)?，目前短視頻行業(yè)仍處于爆發(fā)期，現(xiàn)有短視頻達(dá)人（網(wǎng)紅）數(shù)量龐大，但這些紅人也面臨著共同的瓶頸難題，一方面是在內(nèi)容專業(yè)生產(chǎn)提升上，另一方面就是變現(xiàn)、以及與平臺(tái)的合作，“這些都需要專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)幫助他們，市場需求也非常大”。基于此，萌人科技確定了這一轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

事實(shí)上，何仙姑夫也是走了同樣的路線。2017年9月何仙姑夫推出MCN品牌——貝殼視頻后，截至目前已簽約50+短視頻創(chuàng)作者，覆蓋1.2億粉絲，總播放量達(dá)220億+。除了直接簽約紅人外，貝殼視頻還先后投資了美拍網(wǎng)紅喵大仙、劉陽Cary。

不過，即使是成功的MCN，持續(xù)性推出網(wǎng)紅也存在著不可復(fù)制性，內(nèi)容最大的瓶頸在于非標(biāo)準(zhǔn)化。短視頻IP爆火的確存在大量不確定不穩(wěn)定因素，MCN的模式正是為了將這些不穩(wěn)因素形成方法論，能更有規(guī)劃地把控。孵化現(xiàn)象級(jí)別紅人這事本來就是概率事件，無論個(gè)人還是機(jī)構(gòu)都有機(jī)會(huì)成功，而MCN機(jī)構(gòu)只是能讓這機(jī)率變得更高。

結(jié)語：

只有快速成長為優(yōu)質(zhì)MCN，成為短視頻行業(yè)的主導(dǎo)，才能長久的生存下去?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)之路也處處是坑，惟愿一路走好！

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